Maksimaliai padidinti pelną yra nepaprastai paprasta koncepcija, bet dažnai sunku praktiškai. Kad ir kaip atrodytų keista, norint padidinti pelną galima padaryti tik du dalykus: padidinti pajamas ir sumažinti išlaidas. Tačiau verslo savininkas, susidūręs su kasdieniais rūpesčiais, gali pamiršti šiuos du principus.
Yra keturi pagrindiniai būdai, kaip padidinti pajamas, siekiant padidinti pelną. Pirmasis yra padidinti pardavimų kiekį, pavyzdžiui, geriau parduodant produktą arba gerinant kokybę. Antrasis – padidinti pardavimą esamiems klientams, pavyzdžiui, įtikinant juos pirkti patobulintas paslaugas ar priedus. Trečia – diversifikuoti, parduodant platesnį asortimentą. Ketvirtasis tikslas – peržiūrėti kainodarą, kad būtų sukurtas efektyvesnis pardavimų skaičiaus ir pajamų iš kiekvieno pardavimo balansas.
Taip pat yra keletas būdų, kaip sumažinti išlaidas. Tai apima derybas dėl pigesnių prekių kainų, ypač perkant urmu. Sąnaudas galima sumažinti efektyvinant gamybos procesą, pavyzdžiui, suskaidžius jį į atskiras užduotis ir sukūrus gamybos linijos sistemą. Įmonė taip pat gali pirkti įrangą, kurią šiuo metu nuomoja, arba atvirkščiai; čia vertinant išlaidas gali prireikti ilgalaikės perspektyvos.
Vienas iš veiksnių, dėl kurio kai kuriems verslo savininkams kelia painiavą pelno didinimas, yra tai, kad daugelis sprendimų turi įtakos ir pajamoms, ir išlaidoms. Pavyzdžiui, įmonė gali padidinti pajamas sumažindama pardavimo kainas ir padidindama parduodamą kiekį. Tai gali atsverti tai, kad parduodant didesniais kiekiais reikia didesnių gamybos sąnaudų. Savo ruožtu tai gali būti neutralizuota dėl to, kad gaminant didesnius kiekius, dėl masto ekonomijos gali sumažėti vieneto sąnaudos.
Verslo savininkas taip pat turėtų atsiminti, kad pelno didinimas apima visas finansines operacijas, o ne tik tiesiogiai susijusias su gamyba ir pardavimu. Pavyzdžiui, kredito išlaidos, tokios kaip mokesčiai, palūkanos ir baudos, gali labai skirtis. Įmonė, besiskolinanti tą pačią sumą, gali mokėti daugiau ar mažiau už skolinimąsi, priklausomai nuo to, iš kiek organizacijų ji skolinasi ir kaip padalijama skola. Bendrovė taip pat gali padidinti savo pelną atskaičius mokesčius geriau išnaudodama leidžiamus atskaitymus.
Didžiausias pelnas nėra vienintelis svarbus verslo, ypač mažo ar neseniai sukurto, tikslas. Grynųjų pinigų srautas taip pat yra gyvybiškai svarbus. Nors pelno skaičiai matuoja bendrą pinigų sumą, įeinančią į įmonę ir iš jos išeinančią, pinigų srautas priklauso nuo pinigų judėjimo. To nekontroliuojant net įmonė, kurios veikla iš esmės yra pelninga, gali nepajėgti vykdyti savo įsipareigojimų. Tai yra ypatinga problema, kai įmonė nustato, kad ji privalo sumokėti už prekes ir paslaugas po pristatymo ar net iš anksto, tačiau yra priversta suteikti klientams kreditą su mokėjimu vėliau.