Verslo pasaulyje nėra neįprasta, kad viena įmonė įsigyja kitą korporaciją, kuri turi išteklių arba gamina prekes ar paslaugas, kurios yra svarbios įmonės gerovei. Kai įmonė nusprendžia pirkti korporaciją, kuri buvo nuolatinis tiekėjas ar pardavėjas, tai vadinama atgaline integracija. Štai keletas informacijos apie tai, kaip veikia atgalinis integravimas ir kodėl tokio tipo sandoriai gali būti patrauklūs.
Atgalinės integracijos procesas dažniausiai prasideda tada, kai įmonė suvokia, kad vieno iš įmonės tiekėjų siūlomas paslaugų linijos produktas yra ypač patrauklus. Šis patrauklumas gali būti paremtas tuo, kad šiuo metu perkami produktai labai pasiteisino ir padeda gerinti kokybę bei rezultatą.
Kadangi atrodo, kad ilgalaikiai santykiai su pardavėju yra neišvengiami, įmonė dažnai pradeda žiūrėti į bendras verslo su pardavėju išlaidas. Jei atrodo, kad pardavėjo įsigijimas ir tiekimo grandinės integravimas į įmonės šeimą ilgainiui sumažintų sąnaudas, tuomet galima kreiptis į pardavėją dėl įsigijimo pakeitimo. Darant prielaidą, kad abi šalys yra atviros įsigijimo idėjai, pradedamos derybos ir galiausiai sudaromas abiem pusėms patrauklus sandoris.
Kai kuriais atvejais atgalinė integracija įvyksta ne todėl, kad viena įmonė nori įsigyti įmonę, o todėl, kad keli pardavėjo klientai nori užtikrinti įmonės gyvavimą. Pavyzdžiui, pardavėjas, tiekiantis prekes trims įmonėms, gali turėti finansinių problemų. Kadangi trys įmonės nenori ieškoti naujo pardavėjo, užmezgami darbiniai santykiai, kai kiekviena iš trijų prisideda prie tiekėjo pirkimo ir tolesnės veiklos išteklių. Dažnai tokia situacija yra naudinga visiems. Pardavėjas ir toliau dirba, o klientai ir toliau gauna produktus, kuriais jie pasitikėjo, dažnai už mažesnę kainą.
Kitas atgalinės integracijos taikymas susijęs su tiekimo grandinėmis, kai reikia sumažinti tiekėjo galią, palyginti su vieneto savikaina. Siekdamas sumažinti sąnaudas, klientas arba klientų grupė gali inicijuoti pardavėjo išpirkimą. Tai padeda kontroliuoti tiekėjo galią, leidžiant kiekvienam klientui geriau valdyti savo individualias sąnaudas ir galbūt gauti daugiau pajamų iš kitų naujai įsigyto pardavėjo klientų.