Pardavimo biudžetai yra pardavimų, kurie bus sugeneruoti per nurodytą laikotarpį, sumos prognozės. Su šio tipo biudžetu susiję skaičiai dažniausiai pateikiami vietinės valiutos vienetais kartu su lūkesčiais, kada ir kaip bus gautos pajamos. Daugelis įmonių naudoja pardavimo biudžetą, kad suplanuotų bendrus veiklos biudžetus, nes iš pardavimų gautos pajamos padeda nustatyti, ką įmonė gali ir ko negali sau leisti per ateinantį biudžetinį laikotarpį.
Neįprasta, kad pardavimo biudžetas apima visus kalendorinius ar įmonės metus. Atsižvelgiant į aprėptį, dauguma biudžetų numatomus pardavimo skaičius suskirstys trimis skirtingais būdais. Vienas biudžetui būdingas tikslas yra žinomas kaip nenutrūkstamo pelno komponentas. Tai yra pardavimų suma, kuri turi būti generuojama kiekvieną mėnesį arba kiekvieną ketvirtį, kad įmonė galėtų toliau veikti esamu gamybos lygiu.
Kartu su nustatymu, kas yra esminis pardavimų generavimas, pardavimo biudžetas taip pat dažnai leidžia sudaryti tikslinį pardavimo biudžetą. Tai yra pardavimo suma, kurią pardavimo personalas mano, kad galima pagrįstai sugeneruoti per nagrinėjamą laikotarpį. Idealiu atveju šis skaičius viršija pardavimų kiekį, reikalingą esamam gamybos lygiui išlaikyti. Pardavimo vadybininkai dažnai naudoja šį skaičių, kad padėtų planuoti komisinių struktūras, kurios skatina pardavimų komandą ir apsaugo įmonės interesus.
Paskutinis pardavimo biudžeto komponentas yra žinomas kaip pardavimo grąža. Tai paprasčiausiai atsižvelgiama į tiekimo išlaidas, rinkodaros pastangas ir kitus veiksnius, kurie gali būti arba negali būti nustatyti per visą laikotarpį. Leidžiant šiek tiek padidinti gamybos sąnaudas per metus, lengviau nustatyti galimą poveikį realiajai pardavimo įmonei vertei ir atitinkamai planuoti.
Rengiant gerai parengtą pardavimo biudžetą atsižvelgiama į daugelį veiksnių. Būtina ne tik leisti keistis gamybos kaštais, bet ir keistis, kaip konkurentai prekiauja ir gamina panašias prekes. Tai padeda lengviau nustatyti, kaip pardavimų komanda planuoja valdyti esamų klientų padidinimo pastangas, taip pat pritraukia naujų verslo įmonių iš naujų klientų ir taip trukdo konkurencijos bandymams užimti didesnę rinkos dalį. Dažnai tai reiškia pardavimo biudžeto išskaidymą taip, kad jis atspindėtų išlaidas, susijusias su kiekviena pardavimo teritorija, ir grąžą, kuri turi būti sukurta toms išlaidoms padengti ir įmonei papildomai uždirbti.
Nėra vieno teisingo būdo sudaryti pardavimo biudžetą. Vietos įmonės, veikiančios su viena parduotuve, biudžetas labai skirsis nuo pardavimų biudžeto, kurio reikia tarptautinei korporacijai. Taip pat skiriasi tai, kaip įprastas verslas sudarytų pardavimo biudžetą, palyginti su įmone, kuri veikia tik internetinėje aplinkoje. Atsižvelgiant į skirtumus, beveik kiekvienas biudžetas prasidės nuo poreikio nustatyti, ko reikia norint išlaikyti esamą gamybą ir rinkos dalį, ko reikia norint peržengti šiuos skaičius ir kaip veiksmingiausiai paskirstyti pardavimo pastangas šiems tikslams pasiekti. išlikdamas konkurencingas rinkoje.