Derybos dėl atlyginimo – tai dviejų šalių, dažniausiai darbuotojo ir darbdavio, dialogo užmezgimo procesas. Derybos vyksta siekiant abiem pusėms priimtino susitarimo dėl darbo užmokesčio dydžio, kuris bus taikomas, jei viena šalis dirbs kitos šalies darbuotoja. Tokio tipo derybos gali būti įtrauktos į platesnes derybas, kuriose išsprendžiami tokie pagrindiniai klausimai, kaip darbo pareigos, sveikatos draudimas ir bendros su užimtumu susijusios išmokos. Derybos dėl atlyginimo taip pat gali vykti derantis dėl profesinės sąjungos sutarties arba kai darbuotojas nori aptarti galimybę padidinti atlyginimą.
Derybų dėl atlyginimo procesas gali būti ramus ir atsitiktinis arba labai struktūrizuotas. Atsitiktinio požiūrio į tokio pobūdžio derybas dėl darbo pavyzdys būtų prašyti dabartinio darbdavio padidinti atlyginimą. Tai galima padaryti tiesiog suplanavus susitikimą su viršininku, pateikus prašymą ir nurodant priežastis, kodėl darbuotojas mano, kad atlyginimas yra tinkamas. Viršininkas ir darbuotojas aptaria įvairius su prašymu susijusius veiksnius ir, tikiuosi, susitars dėl bet kokių atlyginimo pokyčių.
Labiau struktūrizuotose situacijose derybos dėl atlyginimo gali būti vedamos per darbuotojo ir darbdavio atstovus. Šiame scenarijuje nėra neįprasta, kad darbdavys pateikia dokumentą, vadinamą pasiūlymo laišku. Laiške bus nurodytas atlyginimo dydis, kurį darbuotojas gali priimti arba atmesti. Jei pradinis pasiūlymas atmetamas, darbuotojo agentas arba atstovas atsakys pateikdamas priešinį pasiūlymą. Tokiu būdu abi šalys ir toliau siekia susitarimo dėl atlyginimo padidinimo, kol viena ar abi šalys nuspręs, kad abipusis susitarimas neįmanomas. Tuo metu derybos dėl atlyginimo laikomos pasibaigusiomis ir darbuotojas turi priimti sprendimą likti pas darbdavį arba ieškotis darbo kitur.
Retai kada derybos dėl atlyginimo prasideda ir baigiasi vienu užsiėmimu. Pavyzdžiui, vykstant deryboms, kuriose dalyvauja profesinės sąjungos, yra didelė tikimybė, kad darbdaviai ir profesinių sąjungų atstovai labai nuodugniai aptars atlyginimų didinimo klausimą prieš pateikiant bet kokį pasiūlymą ant derybų stalo. Net ir tuo metu yra didelė tikimybė, kad prasidės papildomos diskusijos, paprastai kiekvienai derybų pusei darant tam tikras nuolaidas, kad padidėtų galimybė priimti abipusį sprendimą, kuris būtų naudingas visiems suinteresuotiems asmenims.
Derybos dėl atlyginimo kartais yra pradinio samdymo su naujais darbuotojais proceso dalis. Tai ypač aktualu, kai bandoma samdyti pagrindinius darbuotojus nuo konkurento. Užuot pateikęs nesuderinamą atlyginimo sumą, būsimas darbdavys pateiks darbo pasiūlymo skaičių, kurį galima priimti arba atmesti. Jei atmetamas, būsimasis darbuotojas gali pateikti kitokį skaičių kaip priešinį pasiūlymą. Paprastai to pakanka, kad būtų pradėtas dialogas, kurio metu nustatoma darbo pasiūlymo struktūra, įskaitant atlyginimą ir išmokas, kurios valdys darbo santykius.