„Niekada nepriimk pirmojo pasiūlymo“, dažnai yra griežta taisyklė derantis dėl atlyginimo. Šis posakis taip pat taikomas mokėjimų už namus, automobilius ir pan. pasiūlymams. Net vietiniame sendaikčių turguje, kur kainos gali būti lanksčios, galite padaryti vadinamąjį priešinį pasiūlymą – derybas, kurios padidina arba sumažina pradinio pasiūlymo kainą.
Daugeliu atvejų, ypač perkant daiktus bakalėjos parduotuvėse ar mažmeninės prekybos vietose, nustatome kainas. Taip ne visada būna kitose šalyse, todėl galima tikėtis tam tikro kainų lankstumo ar derybų. Pirmoji siūloma kaina, kai tikimasi derėtis parduodant, paprastai yra daug didesnė, nei už kurią asmuo galėtų parduoti prekę. Priešinį pasiūlymą pateikęs asmuo atsakys su daug mažesne kaina. Dėl to pirkėjas ir pardavėjas gali pateikti daug priešpriešinių pasiūlymų, kol bus susitarta dėl kainos arba pirkėjas mano, kad kaina vis dar per didelė ir nusprendžia kažko nepirkti.
Vis dar matome pasiūlymo ir priešpriešinio pasiūlymo pavyzdžius įvairiose situacijose, kai prekės perkamos ir parduodamos JAV. Vienas iš pavyzdžių yra pirmiau minėtas sendaikčių turgus. Kitos pardavimo sritys, kuriose pasiūlymai ir priešpriešiniai pasiūlymai sklando ir įsiutę, yra nekilnojamojo turto ir automobilių pramonė. Pardavėjai paprastai prašo daugiau, nei gali gauti, o pirkėjai paprastai atsako pateikdami priešpriešinius pasiūlymus, tikėdamiesi pasiekti sutartą kompromisą. Šis procesas gali būti sulaikytas, jei kitas asmuo, kaip ir parduodant namus, pateikia pasiūlymą dėl būsto ar automobilio, kuris lenkia pradinio pirkėjo priešpriešinį pasiūlymą arba kartais yra didesnis už pradinį pardavėjo pasiūlymą.
Tai, kaip bus priimtas jūsų priešpriešinis pasiūlymas dėl nekilnojamojo turto, priklauso nuo nekilnojamojo turto rinkos, pardavėjo skubumo ar nebuvimo bei kitų klientų susidomėjimo turtu. Tas pats pasakytina ir perkant automobilius iš prekiautojų arba privačių pardavėjų. Beveik visada galite tikėtis, kad transporto priemonės jums bus pasiūlytos didesne kaina, nei sumokėjo pardavėjas. Žinodami „Bluebook“ automobilio vertę, suprasdami dabartinę rinką ir ieškomo tipo automobilio paklausą, galėsite pateikti sėkmingą atsakomąjį pasiūlymą. Paprastai pradinis skaitiklis yra nuo kelių šimtų iki kelių tūkstančių JAV dolerių (USD) mažesnis nei esate pasirengęs mokėti.
Tais atvejais, kai siūlomas atlyginimas, įmonės dažnai tikisi, kad dėl atlyginimo bus deramasi. Taip yra ne visada, ypač darbuose, kuriuose mokamas tik minimalus atlyginimas. Jei nesate beviltiškai ieškodami darbo, neabejotinai turėtumėte apsvarstyti galimybę pasiūlyti didesnį atlyginimą, nei jums buvo pasiūlyta iš pradžių, nebent manote, kad atlyginimas yra labai teisingas ir pagrįstas. Įmonėms būdinga siūlyti mažesnį atlyginimą ir tikėtis, kad jį sutiksite, arba, kreipdamiesi dėl darbo, bandote įvertinti savo atlyginimo palūkanas.
Apskritai, neturėtumėte diskutuoti ar derėtis dėl atlyginimo tol, kol jums nebus pasiūlytas darbas. Jei esate įtrauktas į tokią diskusiją, turėtumėte nurodyti atlyginimą, kuris yra aukščiausias to, kas laikomas teisingu jūsų profesijai, išsilavinimui ir patirties lygiui. Kitaip tariant, prašykite daugiau, nei galite gauti, bet laikykitės protingumo ir tikėkitės, kad darbdavys pasiūlys mažesnę sumą, kuri vis tiek gali būti priimtinesnė nei pradinis pasiūlymas.