Rinkos plėtra yra rinkodaros technika, kuria siekiama padidinti įmonės rinką, siekiant išplėsti klientų bazę, siekiant parduoti daugiau produktų. Yra keletas būdų, kuriais galima padidinti rinką, pradedant konkuruojančių įmonių klientų pritraukimu ir baigiant išplėtimu iki anksčiau neaptarnaujamo rinkos segmento. Šią praktiką organizuoja ir vadovauja rinkodaros darbuotojai, galintys dirbti įmonėje arba su jais konsultuotis, kad padėtų plėtoti rinką.
Kai įmonė mano, kad jai reikia padidinti savo rinką, pirmasis žingsnis paprastai yra profilio sukūrimas, siekiant išsiaiškinti, kokie rinkos segmentai šiuo metu aptarnaujami. Šiame tyrime analizuojama, kokių klientų įmonė turi ir ką tie klientai perka. Ši informacija naudojama kuriant efektyvią ir išsamią rinkos plėtros strategiją. Įmonės turi naudoti ekonomiškai efektyvias strategijas, kad rinkos plėtrai neišleistų daugiau pinigų, nei galėtų uždirbti plėsdamos rinką.
Vienas iš rinkos plėtros aspektų apima dabartinių klientų susidomėjimą produktais ir paslaugomis, kurių jie šiuo metu neperka. Tai apima naujai pristatytus produktus ir paslaugas. Tokiems klientams gali būti lengva parduoti, nes jie jau palaiko ryšius su įmone ir gali būti linkę plėsti šiuos santykius. Kita taktika reikalauja identifikuoti vartotojus, kurie perka iš konkuruojančių įmonių, ir rasti būdų, kaip jiems patikti, pavyzdžiui, siūlyti tikslines reklamas.
Klientai, kurie visai neperka produkto ar paslaugos, yra potencialiai neišnaudota rinka. Rinkos plėtra gali būti sutelkta į jų supažindinimą su įmone ar prekės ženklu, kad jie sudomintų ir taptų klientais. Galiausiai įmonės gali plėsti savo rinkas. Jei įmonė parduoda tik viename regione arba daugiausia dėmesio skiria tam tikram demografiniam rodikliui, ji gali išplėsti savo pasiekiamumą, kad padidintų savo rinkos dydį.
Stiprios rinkos plėtros strategijos sukūrimas yra svarbus aspektas, padedantis įmonei augti. Jei įmones riboja tik nedidelė rinkos dalis, joms gali būti sunku parduoti daugiau produktų, pritraukti kapitalą ir plėsti veiklą. Mažos įmonės, turinčios ribotą rinkodaros patirtį, dėl to gali kreiptis į konsultantus, o patyrusios didelės įmonės turi vidinius rinkodaros skyrius, kurie gali būti atsakingi už rinkos plėtrą. Tai nuolatinė sėkmingų įmonių verslo dalis.