Po kelių sėkmingų metų kaupdami drabužius, žaislus, elektrinius įrankius ir kitus buityje naudojamus daiktus, gali būti laikas surengti sėkmingą išpardavimą kieme, kad galėtumėte visa tai išspręsti. Tačiau yra daug dalykų, kurie lemia sėkmingą kiemo pardavimą: nuo tinkamos dienos pasirinkimo iki patrauklios parodos pateikimo potencialiems klientams. Skirtumas tarp nesėkmingo ir sėkmingo kiemo pardavimo dažnai yra tai, kiek išankstinio planavimo namo savininkas įdeda į procesą.
Vienas iš sėkmingesnio kiemo pardavimo būdų – gerai suplanuoti savo dieną ir laiką. Šeštadieniai tradiciškai yra geriausios dienos rengti išpardavimus kieme, nors sekmadieniai ir šilto oro federalinės šventės taip pat gali būti geros. Daugelis patyrusių kiemo pardavimo pirkėjų taip pat nori pradėti naršyti kuo anksčiau, dažnai prieš oficialią renginio pradžią. Jei norite sėkmingo kiemo pardavimo, būkite pasiruošę pradėti labai anksti ir derėtis su klientais, kai tęsite savo ekrano įrengimą. Grynieji pinigai kalba apie ankstyvus pirkėjus, todėl būtinai turėkite daug mažos nominalo valiutos, kad galėtumėte akimirksniu pakeisti.
Sėkmingas kiemo pardavimas dažnai yra klientų psichologijos pratimas. Daugelis kiemo pardavimo pirkėjų ieško kažko asmeniškai dominančio, bet nenori už tai mokėti mažmeninių kainų. Dėl šios filosofijos turėtumėte gerai matomoje vietoje rodyti neįprastiausias prekes grupėje, toliau nuo įprastų prekių, kurias tikisi rasti pirkėjai. Pavyzdžiui, banglentė ar nebaigtas statyti kopų vežimėlis pritraukia daugiau dėmesio nei žurnalų ar drabužių dėžutė.
Mėgėjų įrangą ar muzikos instrumentus taip pat pastebės impulsyvūs pirkėjai, todėl išdėliokite juos gerai matomoje vietoje.
Norėdami sėkmingiau parduoti kiemą, atminkite, kad daugelis jūsų potencialių klientų pradeda vairuoti. Turite tik kelias sekundes, kad įtikintumėte pro šalį važiuojantį vairuotoją sustoti, kad išparduotų, todėl vaizdiniai elementai yra labai svarbūs. Venkite rengti savo pardavimą kieme taip, kad būtų įprasta „per daug drabužių gale, beverčiai stikliniai indai priekyje“. Patyrusius kieme parduodamus klientus dažnai atbaido matomi dėvėtų drabužių eksponatai. Jei norite, kad išpardavimas būtų sėkmingesnis, pabandykite nuvilkti drabužius į vieną pusę ir padėkite didelius prietaisus, dviračius ar elektroniką gale. Jei vairuotojas pastebės kompiuterio monitorių ar golfo lazdų rinkinį, tai gali reikšti, kad pardavimuose gali būti ir kitų brangių prekių.
Kainos taip pat yra labai svarbios sėkmingam pardavimui kieme. Jei nenorite derėtis, įkainokite daugumą prekių pakankamai žemai, kad galėtumėte greitai parduoti. Tai gali skambėti aukojamai, bet jūsų pagrindinis tikslas yra išvalyti savo atsargas, kad būtų vietos naujoms prekėms, o ne gauti didelį pelną. Jei atskirų kainų nustatymas tampa problemiškas, pabandykite suskirstyti prekes į keletą kainų skliaustų ir rodyti juos langeliuose arba atskirose lentelėse. Pavyzdžiui, visos knygos gali kainuoti 25 centus, o visi žaislai – doleris. Jei klientai nori derėtis, galite derėtis dėl paketų pasiūlymų, kad vienu metu būtų perkeltos kelios prekės.
Reklama taip pat gali atlikti pagrindinį vaidmenį sėkmingam pardavimui kieme. Pateikdami skelbimą vietiniame laikraštyje, pabandykite paminėti keletą įdomių ar brangių dalykų, kurie gali pritraukti daugiau skaitytojų. Kai kurios šeimos suvienys savo pastangas ir surengs kelių šeimų kiemo išpardavimą, kad padidintų lankytojų srautą. Jei norite padidinti sėkmingo kiemo pardavimo, kuriame dalyvauja keli pardavėjai, tikimybę, iš anksto apžiūrėkite siūlomą ekspozicijos zoną, kad išvengtumėte automobilių stovėjimo ar prieinamumo problemų kaimynams ir pirkėjams.