Ar galite padaryti man mažą paslaugą? Perskaitykite šį straipsnį ir pasakykite man, ką manote. Jei vadinamasis „Benjamino Franklino efektas“ veikia taip, kaip turėtų, aš jums patiksiu. Tai yra šimtmečių senumo psichologinis reiškinys, kurį pasiūlė gerbiamas Amerikos valstybės veikėjas Benjaminas Franklinas, kuris savo autobiografijoje apie tai rašė: „Tas, kuris kartą padarė tau gerumą, bus labiau pasirengęs padaryti tau kitą, nei tas, kurį tu pats įpareigoji. . Hipotezė yra ta, kad mes sutinkame padėti žmonėms, nes mums jie turi patikti. Taip pat manoma, kad teisinga yra priešinga priežastis – kad galiausiai mes nekenčiame žmogaus, kuriam padarėme skriaudą. Pagal šią teoriją mes juos nužmoginame, kad pateisintume jiems padarytus blogus dalykus.
Padaryti priešus draugais:
Benjamino Franklino efektas buvo paminėtas kognityvinio disonanso teorijoje, kuri teigia, kad žmonės keičia požiūrį, kad išspręstų įtampą arba disonansą tarp savo minčių, požiūrių ir veiksmų.
Poveikis gali būti naudingas gerinant santykius biure. Pavyzdžiui, pardavimuose jis gali būti naudojamas užmegzti ryšį su būsimu klientu.
Gerai žinomoje Dale’o Carnegie knygoje „Kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms“ autorius prašymą suteikti malonę interpretuoja kaip „subtilią, bet veiksmingą meilikavimo formą“.