Draudimo gamintojas yra licencijuotas atstovas, įgaliotas parduoti, prašyti arba derėtis dėl vienos ar kelių kategorijų draudimo. Pardavimas reiškia apsikeitimą draudimo sutartimi, o prašymas reiškia kliento įtikinėjimą kreiptis dėl draudimo, o derybos yra paaiškinimo ir patarimo būsimam klientui procesas. Sveikatos draudimas ir gyvybės draudimas yra dvi pagrindinės draudimo rūšys, su kuriomis dirba gamintojai, todėl reikia gauti draudimo gamintojo licenciją toje srityje, kurioje gamintojas pasirenka dirbti.
Norint gauti draudimo gamintojo licenciją, reikia išklausyti mokymo kursą ir išlaikyti egzaminą. Tai vyksta pagal bakalauro studijų programą, pagal kurią gamintojas dažniausiai studijuoja verslą, ekonomiką ar finansus ir įgyja bakalauro laipsnį vienoje iš šių sričių. Išlaikius testą, prieš pradedant pardavinėti draudimą, reikia sumokėti licencijos mokestį. Gamintojas turi teisę verstis praktika tik toje valstybėje, kurioje laikė egzaminą, ir valstybėse, kurios yra sudariusios abipusiškumo susitarimą su jo kilmės valstybe, todėl licencija turi būti periodiškai atnaujinama. Tam kasmet reikia kelių valandų tęstinio mokymo kursų, kad neatsižvelgtumėte į pramonės tendencijas ir žinias.
Draudimo gamintojas yra panašus į draudimo agentą, tačiau draudikas paskiria agentą veikti jo vardu. Draudikas dažnai yra įmonė ar įmonė, o ne individualus klientas, o jei gamintojas dirba su draudiku, turi būti atitinkamai sumokėti arba priskirti komisiniai, tarpininkavimo ir paslaugų mokesčiai. Draudimo gamintojus paprastai skiria bent viena įmonė, kad jie galėtų vykdyti veiklą, o ne būtų atsakingi už atskirų klientų paiešką. Tuo jie skiriasi nuo draudimo brokerių. Tačiau gamintojai vis dar laikomi individualiais verslininkais, o ne įmonių ar firmų darbuotojais.
Draudimo gamintojai didelę savo pragyvenimo dalį uždirba iš komisinių. Kiekvieną kartą, kai sumokama draudimo įmoka, gamintojas uždirba dalį šios sumos. Gamintojas turi dvi pagrindines funkcijas: padėti draudimo bendrovėms parduoti polisus ir teikti tolesnę paslaugą klientams. Polisų pardavimas apima klientų švietimą apie tai, kokia politika jiems labiausiai tinka, atsižvelgiant į jų finansus ir gyvenimo būdą. Tolesnė paslauga apima visų dokumentų pateikimą ir nuolatinių paslaugų teikimą klientams, atsižvelgiant į jų poreikius ir aplinkybes.