„Mažiau nei savikaina“ – tai terminas, vartojamas norint nustatyti prekės ar paslaugos pardavimą už mažesnę sumą nei to produkto sukūrimo išlaidos. Šis terminas dažnai vartojamas mažmeninėje prekyboje, kai prekės parduodamos pigiau, nei pardavėjas iš pradžių už jas sumokėjo, siekiant sumažinti su tomis prekėmis susijusių nuostolių sumą. Investuotojai taip pat kartais parduoda turtą mažesne nei savikaina dėl asmeninių finansinių sunkumų arba dėl noro parduoti vertybinį popierių, kuris nebėra vertas pradinės pirkimo kainos. Ši strategija taip pat gali būti naudojama kaip priemonė pritraukti vartotojų dėmesį ir galiausiai užimti didesnę rinkos dalį.
Vienas iš dažniausių prekių pardavimo mažesne kaina pavyzdžių yra mažmenininkas, kuris arba nutraukia tam tikro produkto tiekimą, arba šiuo metu uždaro vieną ar daugiau mažmeninės prekybos vietų. Pagal šį scenarijų atitinkamos prekės negali būti grąžinamos gamintojui už bet kokios rūšies kreditą. Siekdamas susigrąžinti bent dalį lėšų, investuotų į pirminį tų prekių pirkimą iš gamintojų, mažmenininkas kiekvieną vienetą pažymės kaina, kuri yra mažesnė už iš pradžių sumokėtą sumą už kiekvieną vienetą. Nors šis žingsnis nepadidina verslo pelningumo, jis leidžia mažmenininkui parduoti atsargas, o ne patirti visišką nuostolį, o tai bent jau suteikia tam tikros finansinės naudos.
Investuotojai taip pat gali retkarčiais taikyti pardavimo žemesnėmis kainomis strategiją. Tai ypač aktualu, kai turto vertė staiga sumažėjo. Darant prielaidą, kad investuotojas turi pagrindo manyti, kad turtas nesusilygins ir galiausiai vėl pradės didėti jo vertė, jis gali nuspręsti, kad protingiausias veiksmas yra parduoti vertybinį popierių prieš vieneto kainai nukritus. Taip elgdamasis investuotojas efektyviai išvengia papildomų nuostolių ir gali panaudoti lėšas naujam vertybiniam popieriui įsigyti, iš kurio per protingą laikotarpį tikimasi gauti tam tikrą pelną. Kaip premiją investuotojas daugeliu atvejų gali panaudoti nuostolius, patirtus pardavus mažesnę nei savikainą, kaip mokesčių atskaitą.
Nors pardavimo mažesnėmis kainomis sąvoka dažnai laikoma strategija, naudojama siekiant išvengti tolesnių nuostolių, yra situacijų, kai šis metodas naudojamas kaip priemonė tam tikram rinkos dalies padidėjimui. Įmonės gali pasirinkti siūlyti vieną ar daugiau produktų nuostolingai, kad pritrauktų papildomą vartotojų dėmesį. Idėja yra ta, kad kai vartotojai išbandys produktus ir susipažins su bendrove, jie ištirs kitus šios linijos produktus. Darant prielaidą, kad tie vartotojai pradeda pirkti papildomus produktus iš įmonės, nuostoliai, patirti parduodant keletą produktų pigiau, galiausiai kompensuojami pelnu, gautu iš kitų prekių. Įmonei padidinus klientų ratą ir paskatinus visos savo linijos pardavimą, netgi gali būti įmanoma pradėti laipsniškai didinti tų prekių, parduodamų žemiau savikainos, kainas, kad galiausiai tie konkretūs produktai vėl taptų pelningi.