Automobilių pardavimo konsultantas parduoda naudotus ir naujus automobilius ir paprastai dirba automobilių prekybos salone. Kai kurie automobilių pardavimo konsultantai dirba internetinėse įmonėse. Pardavimų konsultantas išmano visas parduodamas transporto priemones, todėl gali suteikti informacijos savo klientams. Be to, pardavimų konsultantai paaiškins klientams parduodamų produktų pranašumus ir detaliai pademonstruos savybes. Dauguma automobilių pardavimo konsultantų dirba komisiniais, o ne atlyginimais, nors yra ir išimčių.
Ne kiekvienas automobilių pardavimo konsultantas prieš įsidarbindamas turės daug žinių apie automobilius. Tiesą sakant, daugelis konsultantų bus apmokyti darbo vietoje. Svarbus reikalavimas būsimiems konsultantams – išeinanti asmenybė, turinti gerus bendravimo įgūdžius. Beveik kiekvienam automobilių pardavimo konsultantui reikės profesionalios išvaizdos ir išskirtinės darbo etikos.
Dėl automobilių pardavėjo konsultanto darbo gali prireikti naujai samdomų partnerių dalyvauti seminaruose ir susitikimuose. Tai gali suteikti darbuotojams vertingos informacijos ir pardavimo metodų, kurie padės jiems sėkmingai parduoti automobilius. Be to, yra daug išteklių, leidžiančių įgyti žinių apie automobilių pardavimą.
Kai automobilių pardavėjas ar konsultantas kalbasi su potencialiu automobilio pirkėju, jis turi atsižvelgti į kliento poreikius. Jis bandys nustatyti, ko žmogui reikia transporto priemonėje ir kiek pinigų jis gali išleisti. Jis atkreips dėmesį į visą svarbią informaciją apie kliento gyvenimo būdą, be jo finansinės padėties.
Klientai, atvykę į automobilių prekybos saloną, dažnai norės išbandyti automobilį, kurį nori įsigyti. Pardavimų konsultantas išves klientus į bandomuosius važiavimus. Bandomasis vairavimas leidžia klientams pajusti, kaip važiuoja transporto priemonė, ar nesigirdi neįprastas girgždėjimas ar garsai iš variklio, kiek keleivių yra automobilyje.
Jei pardavėjas konsultantas parduoda naudotus automobilius, jis surinks informaciją apie ankstesnę automobilio nuosavybę. Paprastai jis gali potencialiems pirkėjams pateikti tai, kas žinoma kaip automobilio faktų ataskaita. Šioje ataskaitoje pateikiama išsami naudoto automobilio istorija, įskaitant avarijas ir apgadinimus, savininkų skaičių ir tai, ar automobilis yra sertifikuotas, ar buvo išnuomotas.
Šie darbai apima ne tik transporto priemonių pardavimą, bet ir dokumentų, reikalingų sandoriui užtikrinti, pildymą. Paprastai tai apima susitarimus dėl transporto priemonės finansavimo. Užbaigus reikalingus dokumentus, pardavimų konsultantas paprastai pateikia dokumentus savo pardavimų vadybininkui patvirtinti.