Automobilių pardavimo vadovas yra mažmeninės prekybos atstovas, kurio specializacija yra naujų arba naudotų automobilių pardavimas. Paprastai jis dirba tiesiogiai su klientais, kad padėtų jiems išsirinkti ir įsigyti naujas transporto priemones. Kai kurios jo pareigos apima pirkėjams informacijos apie automobilių priežiūrą ir draudimą teikimą. Jis dažnai bendrauja su automobilių gamintojais ir kitais pramonės atstovais, kad gautų naujausią informaciją apie tendencijas, nuolaidas ir kitą naudingą informaciją. Būdamas automobilių prekybos įmonės vadovas, jis gali prižiūrėti kitus darbuotojus. Kai kuriais atvejais jis taip pat gali turėti privatų automobilių pardavimo verslą.
Įprasta, kad automobilių pardavimo vadovas dirba automobilių prekybos salone kaip komandos dalis. Karjera mažmeninėje prekyboje paprastai reiškia, kad dirbama daug valandų per savaitę, įskaitant vakarus ir savaitgalius. Automobilių pardavėjo darbo laikas gali būti padalintas į darbą biure ir lauke aikštelėje, produktų demonstravimą potencialiems pirkėjams ir lydėjimą bandomuoju automobiliu. Daugelis automobilių pardavimo vadovų dirba už atlyginimą ir komisinius pagal jų pardavimą. Dėl to jie dažnai turi agresyvios pardavimo taktikos reputaciją.
Kai kas nors nusprendžia įsigyti automobilį atstovybėje, automobilių pardavimo vadovas paprastai padeda jam ar jai pirkimo procese. Šalys dažnai derasi, kad pasiektų galutinę pardavimo kainą, kuri jas tenkintų. Tada automobilių pardavimo vadovas ir klientas sutvarko reikalingus dokumentus transporto priemonės finansavimui ir draudimui. Jie patikrina kliento finansinę informaciją ir parengia transporto priemonės nuomos iš prekybos atstovybės arba paskolos gavimo sąlygas. Paprastai šalys taip pat peržiūri tokią informaciją kaip pasirinkimo paketai ir garantijos.
Daugelis žmonių mano, kad naujo automobilio įsigijimas yra vienas svarbiausių sprendimų, kuriuos gali priimti. Todėl automobilių pardavėjo žinios apie savo gaminius yra labai svarbios, taip pat gebėjimas aiškiai ir glaustai paaiškinti terminus bei pabrėžti svarbias transporto priemonės savybes. Jei norite būti sėkmingu automobilių pardavimo vadovu, jis taip pat paprastai padeda susisiekti su klientais, kurie turi papildomų klausimų ar rūpesčių dėl savo naujų transporto priemonių. Jis taip pat gali susidurti su tais pačiais klientais, jei jie atvyksta dėl remonto ar kitų paslaugų. Asmeniui, kuris nori būti automobilių pardavimo vadovu, paprastai reikia atviros asmenybės, mandagaus elgesio ir puikių klientų aptarnavimo įgūdžių.