Draudimo pardavimų vadybininko pareigos yra tik finansų ar draudimo sektoriuje. Pagrindinis šios pareigos tikslas – valdyti draudimo pardavimų personalą. Draudimas parduodamas kaip polisas, kurį perka įmonės ir asmenys, siekdami sumažinti netikėtų situacijų finansines pasekmes. Šias pareigas einančio asmens pagrindinės pareigos yra trys: personalo valdymas, mokymas ir draudimo produktų pardavimas aukšto lygio klientams.
Išsilavinimo lygis, reikalingas norint būti draudimo įmonės vadovu, priklauso nuo organizacijos, tačiau daugumai įmonių reikalingas bent trejų metų bendruomenės kolegijos laipsnis. Nėra konkrečios laipsnio ar diplomo programos, kuri suteiktų reikiamą mokymą. Vietoj to, draudimo įmonė apmoko visus darbuotojus, kai jie įsidarbina, ir toliau siūlo kursus per visą jo karjerą. Nors daugelis draudimo pardavimų vadybininkų turi verslo administravimo magistro laipsnį (MBA), tai nėra būtina.
Svarbiausias reikalavimas norint tapti draudimo pardavimų vadybininku – draudimo pardavimo patirtis. Žmonės, kurie nuolat yra geriausiai parduodami, dažnai pakeliami į vadovo pareigas. Atlikdamas šį vaidmenį, jis arba ji gali išmokyti kitus, kaip pasiekti tokią pat sėkmę.
Personalo valdymas sudaro didžiulę draudimo pardavimų vadybininko pareigų dalį. Tai apima interviu, įdarbinimą, drausminimą ir atleidimą. Vadovas suteikia skyriui toną, nustato personalui teikiamos paramos dydį, skatina pardavimą.
Pardavimų mokymus, instruktavimą ir veiklos vertinimą paprastai baigia draudimo pardavimų vadovas. Kiekvienam pardavimų komandos nariui suteikiama standartinė mokymo programa. Geri vadovai skiria laiko padėti darbuotojams sureguliuoti savo techniką, kad jie galėtų pasiekti daugiau pardavimo. Praktiniai užsiėmimai ir komandos susitikimai yra puikus būdas išlaikyti darbuotojų motyvaciją.
Draudimo vadybininkai dažnai turi klientų sąrašą, kuriuos jie užsitikrino per daugelį metų, ir daugelis išlaiko savo klientų sąrašą aktyvų. Tai reiškia, kad jie ir toliau tvarko savo sąskaitas, prireikus parduoda jiems naujus produktus. Jis arba ji dažnai palaikys ryšius su aukšto lygio klientais, kad santykiai ir komisiniai būtų aktyvūs.
Draudimo pardavimo vadybininkams dažnai mokamas vienodas atlyginimas ir priedai. Ši struktūra skatina ir toliau parduoti produktus ir parduoti esamus klientus. Be to, premija yra susieta su jo ar jos komandos produktyvumu. Šis derinys sukuria labai motyvuotą vadovą, kuris ras geriausius būdus padidinti pardavimus.