Išorinis didmenininkas parduoda investicinius fondus, anuitetus, gyvybės draudimo polisus ir kitus supakuotus investicinius produktus. Didžiosiose investicinėse įmonėse dirba keli didmenininkai, kurių kiekvienas yra atsakingas už rinkodaros veiklos valdymą konkrečiame regione. Didmenininkai stengiasi plėtoti ir stiprinti verslo santykius su maklerio įmonėmis, parduodančiomis investicinius produktus, taip pat su savarankiškai dirbančiais agentais, turinčiais licenciją parduoti vertybinius popierius.
Paprastai išorinis didmenininkas priskiriamas tam tikrai produktų linijai, o tai reiškia, kad tam tikrame regione viena įmonė gali samdyti vieną didmenininką investiciniams fondams skatinti, o kitą – anuitetų rinkai. Rinkodaros vadovai sukuria fondų prospektus ir reklaminę medžiagą kiekvienam produktui, tačiau didmenininkas turi parengti mokymo medžiagą ir informacinius lapus, kad papildytų šią medžiagą. Faktų lapuose paprastai pateikiama pagrindinė informacija, pvz., pirkimo mokesčiai, praėjusių metų grąža ir informacija apie vertybinius popierius, kuriuos sudaro fondas arba anuitetas. Dauguma investicinių įmonių turi platų produktų asortimentą, o išorinis didmenininkas turi nuspręsti, kuriuos produktus aktyviai reklamuoti, nes investicijų atstovai dažnai nori parduoti nedidelį fondų skaičių.
Daugeliu atvejų išorinis didmenininkas dirba kartu su vidiniu didmenininku. Pastarasis yra įsikūręs biure, o pirmasis praleidžia didžiąją laiko dalį keliaudamas ir susitikdamas su klientais. Paprastai vidinis didmenininkas susisiekia su esamais verslo partneriais ir potencialiais klientais ir susitaria, kad išorinis didmenininkas surengtų asmeninius susitikimus su šiomis grupėmis ar asmenimis. Per vieną dieną išorinis didmenininkas gali būti paprašytas pristatyti kelioms klientų grupėms.
Pardavimų pristatymo metu didmenininkai paaiškina pagrindines konkrečių investicinių fondų savybes ir privalumus. Fondo prospektai ir informaciniai lapeliai įteikiami pristatyme dalyvaujantiems pardavimų atstovams, o šiems asmenims suteikiama galimybė sesijos pabaigoje užduoti klausimus didmenininkui apie fondus ir produktus. Atstovai, besidomintys gaminiais, per didmenininką gali užsisakyti papildomas pardavimo medžiagos kopijas. Jei atstovų nežavi tam tikras produktas, didmenininkas gali pateikti kitą pristatymą, kuriame dalyvauja kitas fondas.
Vertybinių popierių įstatymai daugelyje šalių reiškia, kad didmenininkai turi turėti licenciją parduoti vertybinius popierius, o daugelis šių asmenų taip pat turi draudimo licencijas. Kai kuriais atvejais didmenininkas gali surengti bendrą susitikimą su pardavimo atstovu, kurio metu pardavėjas bando parduoti produktus klientui. Paprastai didmenininkai gauna komisinius, kai atstovas parduoda produktą, todėl abi šalys turėtų paskatų užtikrinti, kad pardavimo susitikimai būtų sėkmingi.