Kosmetikos pardavimo atstovas suteikia išsilavinimą apie kosmetiką potencialiems konkrečios įmonės ar įmonių klientams. Jis skatina potencialius klientus įsigyti kosmetiką iš įmonės kosmetikos linijos. Daugelis kosmetikos pardavimo atstovų dirba už tiesioginį komisinį atlyginimą, o tai reiškia, kad uždirba tam tikrą procentą nuo pardavimo sumų. Kiti gauna atlyginimą arba valandinį atlyginimą. Tikimasi, kad daugelis kosmetikos pardavimo atstovų ne tik parduoda kosmetiką, bet ir įdarbins naujus atstovus į įmonę.
Kosmetikos atstovas, dirbantis namuose, paprastai dirba savarankiškai. Jis arba ji atstovauja kosmetikos įmonei, dalyvauja pardavimų susitikimuose ir paprastai siekia pritraukti naujų klientų ir naujų atstovų. Kosmetikos įmonė paprastai pateikia pradinį rinkinį už tam tikrą kainą ir siūlo mokymus bei paskatinimus, kol atstovas pradeda dirbti.
Kosmetikos vakarėlius rekomenduojančioms įmonėms kosmetikos prekybos atstovas susisiekia su draugais, šeimos nariais, verslo pažįstamais, kad užsakytų kosmetikos vakarėlius. Vakarėlio vedėja pasikviečia draugus, o atstovė atvyksta parodyti grupei, kaip naudotis įmonės produkcija. Vakarėlyje paprastai yra linksmų žaidimų ir prizų, o šeimininkė paprastai gauna nemokamų produktų, priklausomai nuo vakarėlio sugeneruotų pardavimų. Būdamas vakarėlyje atstovas registruoja svečius surengti būsimus kosmetinius vakarėlius.
Kito tipo kosmetikos pardavėjai nedalyvauja grupiniuose vakarėliuose, o platina katalogus ir priima individualius užsakymus. Produktų pavyzdžius atstovas gali įsigyti ir pateikti klientams. Mėginiai sukurti taip, kad paskatintų klientą įsigyti pilno dydžio kosmetiką.
Nesvarbu, ar vykstant vakarėliams, ar individualiems išpardavimams, kosmetikos pardavimo atstovui mokamas procentas nuo visų pardavimų. Daugelis kosmetikos įmonių turi pakopų pripažinimo lygius tiems, kurie atitinka lyginamuosius pardavimo tikslus. Šie pripažinimo lygiai paprastai yra susieti su darbuotojų, kuriuos atstovas užsiregistravo savo vardu, skaičiumi.
Savarankiškai dirbančius kosmetikos pardavimo atstovus kosmetikos įmonė paprastai skatina sukurti įmonės svetainę individualaus atstovo vardu. Klientai gali užsisakyti tiesiogiai iš interneto svetainės, gauti produktą iki durų, o kosmetikos pardavimo atstovas, kuriam priklauso svetainė, gauna komisinį atlyginimą. Nors dauguma kosmetikos pardavimo atstovų dirba ne namuose kaip savarankiškai dirbantys asmenys, kai kurie atstovai dirba mažmeninės prekybos vietose. Tokiais atvejais kosmetikos atstovui paprastai mokamas valandinis tarifas ir komisiniai arba premijos už kiekvieną jo pardavimą.