Maršrutų pardavimo atstovo karjera puikiai tinka tiems, kurie mėgsta nuolat keliauti ir bendrauti su klientais. Nors šios karjeros dalyviai gali dirbti su daugybe produktų, pagrindinės jų darbo pareigos yra panašios. Tai apima naujų klientų įgijimą ir santykių su esamais klientais palaikymą, išsiunčiamų produktų tikrinimą, produktų pristatymą, finansinių operacijų registravimą ir bendravimą su vadovais.
Kai kurie iš svarbiausių maršruto pardavimo atstovo aspektų yra naujų klientų įsigijimas ir santykių su esamais klientais palaikymas. Šis darbas daugiausia susijęs su bendravimu su kitais ir klientų poreikių supratimu. Šias pareigas einantis asmuo turi išmanyti savo parduodamus produktus ir sugebėti paaiškinti tų produktų naudą. Vadinasi, asmuo turi turėti didelių tarpasmeninių įgūdžių ir gebėti užmegzti ryšį su klientais.
Kita darbo dalis, kuri kartais nepastebima – bet vis dėlto svarbi – yra išvežamų produktų tikrinimas. Pavyzdžiui, jei maršruto pardavimo atstovas pristato duoną į bakalėjos parduotuvę, jis turės patikrinti kepalų datas, kad įsitikintų, jog jie nėra pasenę. Norint išlaikyti teigiamą reputaciją tarp klientų ir visuomenės, svarbu, kad šis asmuo būtų akį traukiantis į smulkmenas ir užtikrintų produktų kokybę.
Taip pat labai svarbu laiku pristatyti klientams tinkamus produktus. Jei ši darbo pareiga nebus atliekama efektyviai, tikėtina, kad nukentės įmonės klientų bazė. Todėl labai svarbu, kad maršruto pardavimo atstovas pristatydamas produktus būtų punktualus ir tikslus. Kai kuriais atvejais jis turės kartu su klientu peržiūrėti inventorių, kad įsitikintų, jog visi produktai yra apskaitomi.
Dar viena įprasta pareiga yra registruoti visas finansines operacijas tarp įmonės ir klientų. Kadangi šiose pareigose dirbantys žmonės kasdien tvarko dideles pinigų sumas, labai svarbu tai sekti. Kai kurios įmonės tam naudoja kompiuterius ar kitus elektros prietaisus, o kitos tvarko popierines bylas. Nepriklausomai nuo metodo, maršruto pardavimo atstovui svarbu turėti bent pagrindinius matematinius įgūdžius ir būti gerai organizuotam.
Be to, būtina nuolat bendrauti su įmonės vadovais. Kadangi maršruto pardavimo atstovas paprastai yra pavaldinys, jo pareiga yra vykdyti savo vadovo nurodymus ir tinkamai atlikti tuos veiksmus. Daugeliu atvejų jis susisieks su savo vadovu prieš kiekvienos darbo dienos pradžią ir kiekvienos dienos pabaigoje. Ši praktika padeda visiems likti tame pačiame puslapyje.