Medicinos įrangos gamintojas dažniausiai kuria, gamina ir aptarnauja medicinos produktus komerciniams ir individualiems klientams. Įprastas gamintojas dalyvauja išsamiuose naujos kartos medicinos įrangos tyrimuose ir plėtroje. Šie gaminiai iš gamyklos gali patekti į medicinos įstaigas ir mažmeninės prekybos vietas, kai kuriais atvejais po išsamios kokybės peržiūros ir lauko bandymų. Gamintojai gali padidinti pardavimus naudodamiesi edukacinėmis programomis ir reklamuodami tikslinei auditorijai. Paskutinis medicinos įrangos gamintojų žingsnis yra prietaiso pristatymas instituciniam klientui ar kitai vietai.
Medicinos įrangos pramonės moksliniai tyrimai ir plėtra reikalauja metų investicijų. Pramonę dažnai galima suskirstyti į bendruosius gamintojus ir nišines įmones. Bendrasis gamintojas sukurs šimtus medicinos produktų, pradedant klausos aparatais ir baigiant MRT aparatais, kad pasiektų platesnę klientų bazę. Dauguma nišinių įmonių gali kurti produktus, skirtus tam tikrai ligai, medicinos specialybei ar procedūrai.
Tyrimų ir plėtros procesas gali gauti medicininės įrangos, kuri bus naudinga visuomenės sveikatai. Ši įranga ligoninėms ir gydytojams išleidžiama tik po reikšmingų bandymų. Daugelis gamintojų atlieka kelis kokybės užtikrinimo bandymus, kad išvengtų dalių defektų ir prasto veikimo. Medicininės įrangos prototipai kartais išplatinami gydytojams ir sveikatos klinikoms, kad jie būtų naudojami kontroliuojamoje aplinkoje. Medicinos įrangos gamintojas taip pat gali rengti savo naujausių gaminių demonstracijas konferencijose ir technologijų parodose.
Kelias nuo bandymų vietoje iki plataus platinimo taip pat gali būti nutiestas visuomenės švietimo programomis. Šios programos gali apimti pranešimus medicinos konferencijose, kuriose dalyvauja gydytojai ir ligoninių administratoriai. Kita mokomoji priemonė medicinos įrangos gamintojui gali būti specialūs įdėklai sveikatos žurnaluose ir medicinos žurnaluose. Kitas būdas šviesti visuomenę apie medicininę įrangą yra plataus masto reklama per televiziją ir radiją.
Pagrindinis medicinos įrangos gamintojo pajamų šaltinis dažniausiai gaunamas iš pardavimų įstaigose. Regioninė ligoninė gali įsigyti elektrokardiogramos aparatus, vežimėlius ir respiratorius iš medicinos įrangos gamintojo. Gamintojas taip pat gali parduoti savo įrangą slaugos namams, sveikatos klinikoms ir gydytojų kabinetams. Instituciniai klientai dažnai prašo montavimo ir remonto paslaugų iš savo medicinos įrangos tiekėjų. Gamintojas paprastai siunčia techninės priežiūros brigadas reguliariais maršrutais, kad jie atliktų įrangos techninę priežiūrą ir remontą savo klientams.
Tam tikri produktai gali būti parduodami individualiems vartotojams per sertifikuotus mažmenininkus. Šie mažmenininkai paprastai gauna pardavimo ir priežiūros mokymus iš gamintojo, reikalingo aptarnauti savo klientus. Pavyzdžiui, asmuo, kuriam reikia širdies monitoriaus ar kraujospūdžio matuoklio, gali įsigyti šiuos produktus ir paslaugų planus iš vietinio sertifikuoto mažmenininko. Daugelis medicinos įrangos gamintojų sumažino išlaidas, parduodami tam tikrus produktus tiesiogiai klientams per internetines parduotuves.