Medicinos pardavimo atstovas paprastai dirba vienoje iš dviejų sričių: parduodant vaistus arba parduodant medicinos įrangą. Tačiau pagrindinis tikslas yra tas pats, ty parduoti medicinos produktus žmonėms, pavyzdžiui, gydytojams, vaistininkams ir mokslininkams, ir organizacijoms, tokioms kaip ligoninės ir klinikos. Bendravimo įgūdžiai ir žmonių įgūdžiai, kartu su plačiomis žiniomis apie gaminius, yra svarbūs medicinos pardavimo atstovo darbo aspektai.
Taip pat yra dviejų rūšių medicinos pardavimai: pardavimas viduje ir išorinis. Vidaus pardavimo atstovai paprastai dirba vienoje vietoje ir su savo klientais bendrauja daugiausia telefonu ir el. paštu, o ne akis į akį. Paprastai jie susisiekia su savo klientais ne tik norėdami parduoti produktą, bet ir stebėti bei atsakyti į klientų klausimus.
Išoriniai pardavimo atstovai paprastai susitinka tiesiogiai su klientais, pavyzdžiui, gydytojais ar vaistininkais. Išorinis medicinos pardavimo atstovas dažnai daug keliauja ir jam paprastai paskiriamas regionas arba teritorija, kurioje dirbti. Kadangi šie atstovai keliauja susitikti su klientais, jie dažnai yra atsakingi už produktų demonstravimą. Tai galima padaryti per informacinius pristatymus.
Medicinos pardavimo atstovai ne tik rengia susitikimus ir dalyvauja susitikimuose su klientais, bet ir gali rengti konferencijas savo produktams reklamuoti. Šiuo atveju daug klientų suburiami į vieną vietą, kad sužinotų apie produktus. Medicinos pardavimo atstovai turėtų turėti daug žinių, kad galėtų suteikti kuo daugiau informacijos. Kadangi šie produktai yra medicinos srityje, medicinos terminijos išmanymas yra svarbus norint efektyviai bendrauti su klientais.
Būti medicinos pardavimų atstovu taip pat gali tekti susisiekti su potencialiais klientais, taip pat padidinti paskyrų skaičių ir padidinti pardavimus. Susisiekus su potencialiu klientu, atstovas yra atsakingas už tai, kad nustatytų, ko klientui gali prireikti, ir įtikintų klientą, kad jam reikia konkretaus produkto, kurį parduoda atstovas. Po to, kai klientas buvo įtikintas, medicinos pardavimo atstovas užbaigia pardavimą ir imasi tolesnių veiksmų, kad įsitikintų, jog klientas yra patenkintas. Paprastai medicinos pardavimų atstovai turi pardavimo tikslus, kuriuos jie siekia pasiekti kas savaitę, kas mėnesį arba kasmet.
Kitas medicinos pardavimo atstovo darbo aspektas yra duomenų ir tyrimų apie savo bei konkurentų gaminius studijavimas. Kuo daugiau žinių turi medicinos pardavimų atstovas, tuo geresnius pagrindus jis ar ji turės užbaigti pardavimą su klientu. Dauguma medicinos pardavimų atstovų specializuojasi to, ką parduoda, ir plėtoja nuolatinius santykius su klientais.