Nacionalinis pardavimų vadybininkas yra patyręs pardavėjas, turintis vadybinių įgūdžių ir pareigų. Nacionalinių pardavimų vadybininkų pareigos gali apimti tiesioginį pardavimą, pardavimo ataskaitų teikimą, atsargų kontrolę, pardavimo rezultatų analizę ir regioninių pardavimo biurų priežiūrą. Pardavimų vadybininkai gali rasti darbą tiek mažmeninėje, tiek ne mažmeninėje prekyboje parduodant prekes ir paslaugas. Reikalinga šių vadovų kvalifikacija skiriasi priklausomai nuo darbdavio. Kai kurie darbdaviai samdo patyrusius vadybininkus be išsilavinimo, o kitiems reikia turėti verslo, rinkodaros ar apskaitos laipsnį.
Vadovų pareigos labai skiriasi priklausomai nuo konkrečių pareigų. Visais atvejais pareigoms užimti būtina išmanyti pardavimo procedūras. Kai kurioms nacionalinėms pardavimų vadybininkų pareigoms reikia daug keliauti į regioninius biurus, kad būtų galima prižiūrėti vietinius pardavimų vadybininkus ir pardavimo procesus. Kiti pardavimų vadybininkai užsiima tiesioginiu pardavimu kurdami pardavimo strategijas ir dalyvaudami susitikimuose su potencialiais klientais. Kai kurie vadovai stebi produktų atsargas, analizuoja pardavimų rezultatus visoje šalyje, rengia ir platina pardavimo ataskaitas.
Šiuos darbus galima rasti įmonėse, kurių pardavimo procesai vyksta nacionaliniu lygiu. Nacionalinis avalynės tiekėjas gali pasamdyti nacionalinį pardavimų vadybininką, kad jis stebėtų avalynės atsargas ir sektų pardavimo rezultatus visoje šalyje. Statybos įmonės pasamdyti vadovai gali būti ryšininkai tarp įmonės inžinierių ir klientų. Nacionalinis televizijos tinklas gali pasamdyti pardavimų vadybininką, kuris vadovautų pardavimo pastangoms ir užmegztų ryšius su mažesniais tinklais ir reklamuotojais.
Atlyginimas skiriasi priklausomai nuo darbdavio, metų patirties ir įgūdžių lygio. Kai kurios atlyginimų struktūros apima bazinį atlyginimą ir komisinius. Šiuo atveju pardavimų vadybininko pajamos priklauso nuo jo galimybių plėsti įmonės verslą. Tačiau daugelis pareigybių yra griežtai apmokamos. Atlyginimas paprastai priklauso nuo kvalifikacijos, taip pat pardavimų ir vadovo patirties.
Nacionalinio pardavimų vadovo išsilavinimo reikalavimai skiriasi priklausomai nuo pareigų ir pramonės šakų. Kai kurie darbdaviai reikalauja bakalauro laipsnio ir ilgametės pardavimų bei vadovavimo patirties. Pageidautini laipsniai paprastai yra verslo, rinkodaros arba apskaitos srityse. Kiti darbdaviai samdys asmenis, neturinčius laipsnio, bet turinčius didelę konkrečios pramonės šakos patirtį.
Reikalingos nacionalinių pardavimų vadybininkų savybės yra puikūs bendravimo įgūdžiai, tvirti tarpasmeniniai įgūdžiai ir stiprus verslo supratimas. Vadovai turi gebėti aiškiai ir efektyviai bendrauti su potencialiais klientais, regionų vadovais ir kitu įmonės personalu. Jiems gali prireikti pristatyti pardavimus ir patogiai kalbėti prieš grupes. Turėdamas aukšto lygio nacionalinę poziciją versle, pardavimų vadybininkas turi mąstyti strategiškai ir tinkamai įvertinti verslo praktiką.