Pardavėjo vadybininkas yra tarpininkas, kuris suteikia galimybę bendrauti tarp įmonės ir jos tiekėjų. Dauguma pardavėjų vadybininkų dirba pagal sutartį įvairiose įmonėse, tačiau yra keletas tokių, kurie nuolat dirba tik vienoje įmonėje. Pardavėjo vadovas valdo sutartis, atlieka finansinę analizę, tvarko santykius, strategiją ir vadovauja komandai.
Pirmoji pardavėjo vadybininko užduotis yra surasti pardavėjus ir sudaryti sutartį. Tam reikia nuodugniai ištirti galimus tiekėjus, siekiant nustatyti, kurie iš jų geriausiai atitinka įmonės tikslus. Suradęs tinkamą pardavėją, vadovas turi dirbti su pardavėju, kad sudarytų teisingą darbų ataskaitą, kuri aiškiai apibrėžia įmonės ir pardavėjo santykius. Vadovas taip pat turi sudaryti sutartį, atitinkančią tiek įmonės, tiek pardavėjo poreikius.
Dar vienas pardavėjo vadovo darbas yra atlikti finansinę analizę, kurioje lyginami konkretaus pardavėjo santykių pranašumai ir neigiami aspektai. Tam reikia išmatuoti tokius kiekius kaip pristatymo laikas, klientų pasitenkinimas ir uždirbtas pelnas. Svarbu, kad vadovas žinotų apie galimas pasekmes, kurios gali kilti, jei bus priimtas blogas sprendimas, o geriausias būdas žinoti – sekti visus turimus duomenis.
Kitas svarbus pardavėjo vadovo vaidmuo yra santykių valdymas. Vadovas turi naudoti protingą strategiją, kuri liktų laimingoms abiem pusėms. Tam gali tekti įsitraukti į derybas, priversti konkrečią pusę daryti nuolaidų arba užtikrinti vieną ar abi šalis, kad viskas gerai. Geriausi pardavėjų vadybininkai paprastai turi ankstesnės pardavimo patirties.
Sėkmingas pardavėjo vadovas taip pat turi mokėti mąstyti plačiau. Kiekvienas sandoris, įvykęs tarp įmonės ir pardavėjo, turi turėti strategiškai suplanuotą rezultatą, kuris būtų naudingas abiem pusėms. Nepakanka įsigyti reikalingą produktą, reikia atsižvelgti į daugybę kitų veiksnių, įskaitant kainą, ar kaina pasikeis ir ar yra pakankamai atsargų.
Pardavėjo valdymas taip pat reikalauja vadovauti komandai. Įprastas pardavėjo vadovas turi keletą pavaldinių, kuriems turi būti paskirtos skirtingos užduotys. Vieni sutelks dėmesį į griežtų kokybės gairių užtikrinimą, o kiti bus atsakingi už matavimo paslaugas. Nors vadovas yra tas, kuris turi priimti galutinį sprendimą, jis turi turėti galimybę užtikrinti, kad pavaldiniai turėtų išsilavinimą ir kompetenciją, reikalingą jų užduotims atlikti.
Pardavėjų valdymui reikia būti pardavėju, analitiku, strategu ir net lyderiu. Pardavėjų vadovai turėtų gerai išmanyti verslo subtilybes. Jie taip pat turėtų būti pramonės, kurioje dirba, ekspertai, nesvarbu, ar tai susiję su medicinos reikmenimis, elektronika ar maistu.