Ką veikia pardavimų ir rinkodaros direktorius?

Pardavimų ir rinkodaros direktorius yra aukšto lygio vadovas arba vadovas, kuris prižiūri verslo pardavimų, reklamos, rinkodaros ir viešųjų ryšių padalinius. Pardavimų ir rinkodaros direktorius, dažnai kuriam pavesta plėtoti ir gerinti verslo veiklą, paprastai turi ilgą patirtį pardavimų ir pardavimo valdymo srityse. Nors šiam asmeniui pavestos užduotys gali labai skirtis, atsižvelgiant į individualų verslą, jos dažnai yra visų pagrindinių rinkodaros ir pardavimo sprendimų smegenys.

Bendras daugumos pardavimų ir rinkodaros direktorių tikslas yra nuolat plėsti verslo sėkmę. Tai gali reikšti, kad reikia parduoti daugiau abonementų į sporto salę, sudaryti daugiau statybos sutarčių arba išleisti daugiau sėkmingų produktų iš jau sėkmingos įmonės. Turint omenyje šį tikslą, pagrindinis pardavimų ir rinkodaros direktoriaus darbas yra sukurti pardavimo, rinkodaros ir reklamos programas, kurios padidintų našumą. Visų rinkodaros srities specialistas, pardavimų ir rinkodaros direktorius turi mokėti analizuoti pardavimų pramonę ir nuolat ieškoti būdų, kaip pagerinti dabartines verslo didinimo strategijas.

Viena svarbi daugelio pardavimų ir rinkodaros direktorių užduotis yra personalo valdymas, mokymas ir samdymas. Geri pardavimų ir rinkodaros žmonės gali padaryti skirtumą tarp mylimos įmonės ir niekinamo subjekto, todėl pardavimų ir rinkodaros profesionalams ypač svarbūs mokymai ir samdymo praktika. Direktorius gali būti atsakingas už mokymo programų sudarymą, pardavimo metodikos kūrimą ir nuoseklų veiklos rezultatų tikrinimą, palyginti su sąmatomis, siekiant išsiaiškinti, ar reikia atlikti patobulinimus. Direktoriai taip pat gali sukurti konkurencingas arba komandiniu darbu pagrįstas pardavimo programas, kurios apdovanoja pardavimų ir rinkodaros darbuotojus už tikslų pasiekimą taikant pardavimo metodiką.

Reklama ir viešieji ryšiai dažnai kelia didžiausią susirūpinimą pardavimų ir rinkodaros direktoriui. Dirbdamas neviršydamas savo biudžeto, direktorius turi užtikrinti, kad įmonė už reklamai išleistus dolerius sukurtų kuo teigiamą poveikį ir didžiausią įmanomą verslo lygį. Režisieriams gali tekti išmanyti televizijos, radijo, spaudos ir interneto rinkodaros schemas, kad tinkamai prisotintų rinką ir pasiektų didžiausią teigiamą visuomenės informuotumo lygį. Be to, visos reklamos, rėmimo ir rinkodaros kampanijos turi atitikti įmonės direktoriaus ir vadovų nustatytus verslo tikslus.

Pardavimų ir rinkodaros direktoriaus išsilavinimo kelias gali labai skirtis nuo žmogaus iki žmogaus. Kai kurie gali turėti verslo bakalauro ar magistro laipsnius, daugiausia dėmesio skiriant komunikacijai ar rinkodarai. Kiti gali pasiekti savo pozicijas kildami įmonės laiptais, demonstruodami nuolat puikią pardavimų istoriją, taip pat vadovybės ir kūrybinio mąstymo pliūpsnį. Pardavimų ir rinkodaros direktoriams gali tekti dirbti ilgas valandas ir būti atsakingiems už didelius padalinius, tačiau karjera gali būti labai naudinga tiems, kurie turi tikrą talentą įvairiose rinkodaros srityse.