Pardavimų vadovai yra atsakingi už pardavimų specialistų nustatymą, įvertinimą, pokalbį ir samdymą. Paprastai pardavimų vadovas yra trečiosios šalies įmonė, kurią verslo organizacija, ieškanti pardavimo specialistų, samdo, kad padėtų jiems įdarbinti ir įdarbinti. Pardavimų vykdomasis personalo atrankos specialistas specializuojasi derinant pardavimo specialistus su organizacijoms, kurioms reikia pardavimų darbuotojų, todėl tokio tipo įdarbintojai dirba specializuotose pareigose, o ne samdo bet kokias pareigas.
Galiausiai, pardavimų vadovai įdarbintojai yra piršliai arba ryšiai tarp įmonių, kurios samdo pardavėjus, ir pardavėjų kandidatus, kurie ieško darbo. Vienas iš pirmųjų žingsnių, kurį turi padaryti pardavimų vadovas, yra surasti įmonę, kuri yra klientė, kuriai reikia pasamdyti vieną ar kelis pardavimo specialistus.
Tada pardavimų vadovas atlieka išsamų klausimyno procesą, kad sužinotų apie įdarbinančią įmonę. Vykdomasis įdarbinimo darbuotojas taip pat turi gauti aprašymą, kokios bus pardavimo specialisto pareigos, kai jie bus įdarbinti. Vadovaujantis įdarbinimo darbuotojas taip pat turėtų daug pasikalbėti su vadovu arba vadovu, kuriam pardavimų profesionalas bus tiesiogiai atskaitingas, kad įdarbinimo darbuotojas galėtų gauti išsamesnį supratimą apie tai, ką kandidatas, einantis pardavimo pareigas, turėtų turėti.
Kai pardavimų vadovai įdarbins visą informaciją apie įdarbinamą įmonę ir pareigas, kurias jie nori užimti, laikas rasti kandidatus, atitinkančius įmonės ir pareigos poreikius. Pardavimų vadovai gali atpažinti potencialius kandidatus įvairiais būdais. Pirma, jie gali turėti gyvenimo aprašymų ir kandidatų duomenų bazę, kurioje jie gali ieškoti, kad ištrauktų visus galimus kandidatus, kurie gali tikti vaidmeniui.
Antra, pardavimų vadovai, įdarbintojai, gali patalpinti skelbimus bendruose ar specializuotuose žurnaluose ir leidiniuose, kad atkreiptų naujų kandidatų dėmesį. Kitas pardavimo vadovų įdarbinimo būdas yra susisiekti su jiems pažįstamais pardavimų specialistais, kad sužinotų, ar šie pardavimų specialistai pažįsta ką nors, turinčio pardavimų patirties, kuri atitiktų vykdomojo įdarbinimo specialisto vaidmenį. Kai kurie pardavimų specialistai pasiūlys save pokalbiui arba nukreips įdarbintoją pas ką nors, ką žino, kuris ieško pardavimo pozicijos.
Tada pardavimų vadovai atlieka atrankos procesą. Jie išnagrinėja visus galimus kandidatus ir atlieka preliminarius pokalbius, kad susiaurintų kandidatus, prieš surengdami pokalbius su įdarbinimo vadovu įmonėje, ieškančioje pardavėjų.