Rajono pardavimų vadybininkas yra asmuo, atsakingas už įmonės pardavimus tam tikrame rajone. Paprastai rajono pardavimų vadovas yra atsakingas už kelis skirtingus regiono padalinius. Jo darbas dažnai apima pardavimo planų ir strategijų kūrimą, pardavimų prognozių kūrimą ir pardavimų personalo samdymą bei valdymą, kad būtų pasiekti įmonės tikslai. Daugeliu atvejų rajono gedimų vadovas taip pat yra atsakingas už didelę stebėseną. Šį darbą dirbantis asmuo gali stebėti pardavimus, grąžinimus, mainus, pelną ir atsargas. Be to, jis gali dirbti siekdamas užtikrinti įmonės klientų pasitenkinimą.
Dažniausiai rajono pardavimų vadovas prisiima atsakomybę už konkretų regioną, kurį sukūrė įmonė, kurioje jis dirba. Įmonė gali turėti kelis filialus ir pardavimų vadybininkus visame regione ar rajone. Pardavimų vadybininkai gali būti atsakingi už daugybę darbuotojų, kurie visi siekia įmonės pardavimo tikslų. Vadovo darbas paprastai apima šių filialų, vadovų ir kitų darbuotojų priežiūrą. Jo pareiga – padėti užtikrinti, kad įmonės pardavimo tikslai būtų pasiekti, pardavimų personalas dirbtų efektyviai, o klientai liktų patenkinti.
Rajono pardavimų vadybininkas, siekdamas įmonės pardavimo tikslų, gali turėti daugybę užduočių. Daugeliu atvejų rajono vadovas kuria pardavimo planus ir strategijas, kurias gali naudoti jo rajono pardavimų vadybininkai ir darbuotojai. Jis taip pat gali nustatyti rajono gaires. Dažnai šį titulą turintis asmuo taip pat stebi pardavimo planų įgyvendinimą, įsitikina, kad kiti laikosi reikiamų gairių, įvertina pardavimų sumas ir pelną. Jis taip pat gali įvertinti grąžinimo ir keitimo dažnumą ir imtis veiksmų, kad užtikrintų klientų pasitenkinimą.
Dažnai rajono pardavimų vadovas yra atsakingas ir už darbuotojų samdymą įmonei. Pavyzdžiui, jam gali tekti pasamdyti kitus pardavimų vadybininkus, pardavimų darbuotojus ir pagalbinius darbuotojus. Jam gali tekti ir kai kuriuos iš šių darbuotojų apmokyti. Pavyzdžiui, jis gali ne tik tvarkyti naujai priimtų darbuotojų mokymą, bet ir nuolatinį patyrusių darbuotojų mokymą. Nuolatiniai mokymai gali padėti užtikrinti, kad darbuotojai būtų neatsilikę nuo esamų įmonės pardavimo planų, strategijų ir gairių; tai taip pat gali padėti darbuotojams tapti efektyvesniais pardavėjais. Be to, šias pareigas einantis asmuo taip pat gali dirbti atleisti darbuotojus savo rajone.