Sprendimų konsultanto karjera pirmiausia sukasi apie verslo klientų bazės išplėtimą ir pardavimų didinimą. Nors šias pareigas einantis asmuo gali dirbti įvairiose įmonėse ir pardavinėti įvairius produktus, jo bendros darbo pareigos iš esmės yra tos pačios. Tai apima klientų poreikių nustatymą, pardavimų skatinimo strategijų kūrimą, santykių su klientais kūrimą, darbuotojų švietimą apie pardavimo metodus ir pramonės santykių kūrimą.
Vienas iš svarbiausių sprendimų konsultanto aspektų yra tiksliai nustatyti klientų poreikius ir išsiaiškinti, kokia yra verslo tikslinė auditorija. Be aiškaus supratimo, mažai tikėtina, kad verslas bus sėkmingas. Dėl to sprendimų konsultantas yra atsakingas už nuoseklius pramonės tyrimus, kurių reikia ir ko nori klientai. Atlikus šį tyrimą, verslas gali kurti savo prekes ar paslaugas aplink klientą, o tai galiausiai turėtų padidinti pardavimus.
Kita neatsiejama šios karjeros dalis – nuolatinis naujų strategijų, skirtų pardavimams didinti, kūrimas. Pavyzdžiui, sprendimų konsultantas gali tyrinėti ir eksperimentuoti su įvairiomis rinkodaros formomis, kad pasiektų kuo platesnę auditoriją. Jis taip pat gali dirbti su įvairiais pardavimo būdais, pavyzdžiui, rengti pristatymus asmeniškai arba susisiekti su potencialiais klientais telefonu. Naujų strategijų kūrimas yra gyvybiškai svarbus norint išplėsti verslo klientų bazę ir išlikti konkurencingam su kitomis įmonėmis.
Kaip sprendimų konsultantas plėtoja pardavimo metodus ir mokosi naujos pramonės informacijos, jis naudos šią informaciją, kurdamas santykius su klientais. Pavyzdžiui, jei jo tyrimas rodo, kad dauguma klientų teigiamai reaguoja į pardavimo skambučius, jis gali kelis kartus paskambinti potencialiems klientams. Bendraudamas su kiekvienu potencialiu klientu, jis bandys užmegzti santykius, tikėdamasis pakartotinių pardavimų. Vadinasi, šiai karjerai reikalingas žmogus, turintis reikšmingų tarpasmeninių įgūdžių.
Kita svarbi pardavėjo konsultanto darbo dalis – pasidalinti savo išvadomis su kitais darbuotojais. Kadangi jis dažnai laikomas šio klausimo ekspertu, jis turi šviesti kitus, kad verslo operacijos būtų naudingos iš daugiau darbuotojų žinių. Be to, jis gali rengti periodinius susitikimus su darbuotojais ir pristatyti efektyvius rinkodaros ir pardavimo metodus. Todėl šios pareigos reikalauja ir stiprių vadovavimo įgūdžių turinčio asmens.
Pramonės santykių kūrimas yra kita pareiga, kurią gali atlikti sprendimų konsultantas. Norėdami tai padaryti, daugelis asmenų įsitrauks į pramonės grupę. Kadangi tam tikros pramonės įmonės dažnai auga arba smunka vienu metu, bendravimas su kitomis tos pačios srities įmonėmis dažnai yra naudingas. Vadinasi, keitimasis informacija su bendraamžiais paprastai optimizuoja bendrą verslo našumą.