Sprendimų pardavimo vadybininkas paprastai vadovauja pardavimų žmonių komandai, kad užmegztų profesionalius santykius, kurie padidins pardavimus ir padarys verslą ar organizaciją pelningesnę. Šis darbas dažnai atliekamas didelės konkurencijos sąlygomis, kur svarbiausia yra patikrinta pardavimo technika ir rezultatai. Šioje pramonės šakoje dirbantys profesionalai paprastai turi aukštąjį universitetinį išsilavinimą ir kelerių metų patirtį bei lyderio pareigas pardavimų srityje. Sprendimų pardavimo vadovas kuria santykius įmonės viduje ir padeda pardavimų komandai užmegzti ryšius už įmonės ribų su įvairių klientų vadovais ir darbuotojais.
Tie, kurie dirba sprendimų pardavimo vadybininkais, yra gerai apmokyti ir gali būti įgiję bakalauro arba magistro laipsnį pardavimų, rinkodaros ar kitoje susijusioje srityje. Kai kurie vadovai pakilo į viršų. Šie sprendimų pardavimų vadybininkai įrodė save savo darbdaviams išmokę smulkesnių verslo krypčių ir įrodė savo pardavimų sumanumą vykdydami pardavimus ir įvykdydami arba viršydami nustatytas pardavimo kvotas. Kai kurie darbdaviai nepaisys aukštojo mokslo laipsnio reikalavimo tiems, kurie turi ilgametę patirtį ir įrodytus pardavimų rezultatus. Ankstesnė vadovavimo patirtis ir patirtis vadovaujant sėkmingai pardavimų komandai taip pat gali būti vienas iš reikalavimų sprendimų pardavimo vadybininko darbui.
Užmezgęs ir palaikęs ryšius savo organizacijoje, sprendimų pardavimo vadybininkas glaudžiai bendradarbiauja su pagrindiniais vadovais ir valdymo personalu, kad nustatytų pardavimo tikslus, sudarytų prognozes ir perduotų pardavimo informaciją. Sprendimų pardavimo vadybininkai taip pat gali dirbti su pardavimo sprendimais veiklos ir rizikos požiūriu, kad nustatytų įgūdžių lygį ir paslaugų ar produktų atsargų prieinamumą. Darbo valdymas ir vadovavimas pardavimų komandai reikalauja, kad dauguma šios profesijos darbuotojų turėtų efektyvių lyderystės, bendravimo ir tarpasmeninių įgūdžių. Dauguma pardavimų sprendimų vadybininkų turi ilgametę patirtį planuojant sudėtingus projektus, valdant sėkmingas pardavimų komandas ir įgyvendinant pardavimo strategijas, kurios kuria ilgalaikius santykius ir padidina pardavimo pajamas.
Sprendimų pardavimo vadovas skatina motyvacinę kultūrą įmonėje ar organizacijoje. Tai padeda pardavimo komandos nariams tobulinti savo įgūdžius, kad jie taptų efektyvesniais pardavėjais. Be to, sprendimų pardavimo vadybininkai taip pat gali būti mentoriai ir treneriai individualiems pardavėjams, kuriems gali prireikti daugiau patyrusio pardavėjo dėmesio. Siekdamas užmegzti pirminį kontaktą ir užtikrinti klientų pasitenkinimą, sprendimų pardavimo vadovas gali asmeniškai dalyvauti keliuose pardavimo skambučiuose per savaitę su savo pardavimų komandos nariais. Naujų pardavimo strategijų, kurios atneša daugiau pajamų, kūrimas ir pardavimų komandos narių mokymas vykdyti šias strategijas yra pagrindinė sprendimų pardavimo vadovo funkcija.