Vietos pardavimų vadybininkas yra pareigos, kurios visų pirma apima pardavimą ir įmonės personalo valdymą. Nors pavaldinių, kuriuos turi srities pardavimų vadovas, skaičius skiriasi dėl vietos, ploto dydžio ir klientų skaičiaus, pagrindinės darbo pareigos išlieka tos pačios. Tai – naujų klientų paieška, pardavimų pristatymų rengimas, santykių su tiekėjais užmezgimas, pavaldinių valdymas ir pardavimų duomenų stebėjimas.
Pagrindinis efektyvaus pardavimų vadovo aspektas yra nuolatinis naujų klientų paieška. Šio asmens pareiga yra užtikrinti, kad įmonė nuolat plėstų savo klientų bazę ir išliktų konkurencinga pramonėje. Tai reiškia, kad jis turės neatsilikti nuo tokių dalykų kaip rinkos perspektyvos, klientų poreikiai ir klientų demografiniai rodikliai. Atrasdamas naują informaciją, jis įtrauks tai, ko išmoko, į verslo rinkodaros ir pardavimo strategijas, kad padidintų pardavimus.
Kita darbo dalis – periodinių pardavimų pristatymų rengimas. Šie pristatymai gali būti arba vienas su vienu, su vienu klientu, arba grupės pristatymas keliems klientams. Per šiuos pristatymus srities pardavimų vadovas turi sugebėti sėkmingai paaiškinti savo verslo produktų ar paslaugų naudą. Dėl to šiam darbui atlikti reikalingas žmogus, kuris būtų įtikinamas ir turi reikšmingų tarpasmeninių įgūdžių.
Sėkmei taip pat labai svarbu užmegzti ir palaikyti sveikus santykius su tiekėjais. Norint gauti geriausius įmanomus pasiūlymus ir maksimaliai padidinti pajamas, svarbu, kad įmonė būtų geros būklės su tiekėjais. Todėl dažniausiai vietos pardavimų vadybininkas turi surasti geriausius tiekėjus ir užmegzti ryšius. Tęsiant verslo ryšius, jis turės palaikyti ryšį ir palaikyti santykius.
Kitas šios pozicijos aspektas – efektyvus pavaldinių valdymas ir visų išlaikymas tame pačiame puslapyje. Paprastai vietos pardavimų vadybininkas turi apmokyti darbuotojus, padėti iškilus problemoms ir prireikus drausminti. Jei vadovo pavaldiniai neatlieka savo darbo ir neįvykdo pardavimo kvotų, tai menkas jo atspindys. Dėl to jis turi nuolat stengtis gauti kuo daugiau naudos iš savo įmonės darbuotojų.
Be to, pardavimų vadybininkas turi reguliariai stebėti pardavimo duomenis. Kad būtų sėkmingas, jam būtina sekti informaciją, pvz., pardavimo tendencijas ir rinkodaros metodus, kad pamatytų, kas veikia ir kurias sritis reikia tobulinti. Jis taip pat gali stebėti ateities prognozes savo pramonėje, kad jo verslas būtų pasirengęs prisitaikyti prie pokyčių. Todėl šioje karjeroje naudinga turėti analitinį protą ir mokėti dedukcinius samprotavimus.