Nauji santykiai tarptautinėje prekyboje nuolat plėtojami, keičiantis rinkos dalyvių poreikiams ir pasiūloms. Tarptautinės prekybos brokeris paprastai yra atsakingas už atitinkamų importuojančių įmonių vietą eksportuojančių įmonių vardu. Tarptautinės prekybos brokeriai paprastai uždirba komisinius pagal vykdomų prekybos sandorių dydį. Verslas yra labai pagrįstas santykiais ir priklauso nuo patirties dėl sudėtingo verslo su užsienio subjektais pobūdžio.
Brokeriai gali skirtingai žiūrėti į savo verslą, tačiau šaltas skambutis yra dažna taktika, naudojama siekiant atskleisti naują verslą. Paprastai brokeriai siunčia laiškus ir faksimiles, kai susisiekia su naujais pirkėjais. Atsižvelgiant į tai, kad brokeriai dažnai bando surasti užsienio pirkėją vietinės įmonės pasiūlymui, kalbos barjeras gali būti kliūtis. Vienas iš būdų, kaip tarptautinės prekybos tarpininkas tai gali valdyti, yra susisiekti su naujomis tarptautinės prekybos šalimis pagrindine importuojančios šalies kalba, kuri gali padėti pardavimo procese.
Tarptautinė prekyba – tai verslas, kuriame dažnai organizuojamos didelės ir brangios siuntos. Tarptautiniam brokeriui atlyginama pagal jo inicijuojamų sandorių dydį. Banko finansavimas yra dažnas tarptautinės prekybos komponentas, o vėliau brokeris yra susipažinęs su tam tikrais bankiniais santykiais su prekybos šalimis.
Kai prekyba finansuojama kreditu, importuojančios šalies pareiga yra gauti akredityvą iš finansuotojo. Kai finansavimas bus patvirtintas, tarptautinės prekybos brokeris galėtų padėti gauti šias lėšas eksportuojančios įmonės vardu. Kai pinigai atsiras, užsakomos prekės gali būti išsiųstos.
Produktai, kuriuos tarptautinės prekybos tarpininkas atstovauja eksportuojančių subjektų vardu, gali būti bet kokie, kuriems yra paklausa. Pavyzdžiui, bandydamas eksportuoti prekes į trečiojo pasaulio šalį, brokeris gali bandyti užmegzti ryšius su įmonėmis, gaminančiomis produktus, kurie paskatins socialinį ir ekonominį vystymąsi tame regione. Brokeris galėtų pasirinkti nišą ir specializuotis palengvindamas tam tikros rūšies prekių eksporto sandorius.
Norėdami parodyti tam tikrą verslo standartą, prekybos brokeris gali gauti pramonės sertifikatą. Šis pavadinimas gali padėti sukurti naują verslą, ypač kaip naujas brokeris. Be oficialaus paskyrimo, brokerių profesionalai, kurie dalyvauja pasaulinėje prekyboje savarankiškai arba per kitą organizaciją, dažnai prisijungia prie pramonės tinklų, kad neatsiliktų nuo prekybos taisyklių.