Tarptautinis prekybos atstovas yra asmuo, parduodantis prekes ar paslaugas klientams už savo šalies ribų. Šie asmenys gali dirbti įvairiose pramonės šakose ir dažnai tikimasi, kad jie mokės daugiau nei vieną kalbą. Sėkmingai šioje karjeroje taip pat paprastai reikia žmogaus, turinčio puikius tarpasmeninius įgūdžius, pasitikintis ir gerai išmanantis jo įmonės siūlomas prekes ar paslaugas. Nors kartais šią poziciją galima užimti tik turint vidurinės mokyklos diplomą, dažnai pirmenybė teikiama verslo ar susijusios srities bakalauro laipsniui. Įprastos tarptautinio pardavimo atstovo pareigos yra bendravimas su klientais, klientų bazės plėtimas, tarptautinės kelionės ir dalyvavimas įmonės susitikimuose.
Viena iš pagrindinių tarptautinio pardavimo atstovo pareigų yra bendravimas su klientais. Jis yra atsakingas už klientų poreikių nustatymą ir tuos poreikius atitinkančių prekių ar paslaugų pristatymą. Jo darbas – užtikrinti, kad užsakymai būtų sėkmingai įvykdyti, pristatyti laiku ir atitiktų klientų reikalavimus. Daugeliu atvejų tai pasiekiama telefonu, susirašinėjant internetu ir telekonferencijomis. Kai kuriais atvejais asmeniui gali tekti laisvai mokėti ne tik savo gimtąją, bet ir kitas kalbas.
Be to, dažnai tikimasi, kad tarptautinis pardavimų atstovas išplės įmonės klientų ratą. Tai gali būti naujų rinkodaros metodų kūrimas, potencialių klientų paieška ir susisiekimas su jais. Norėdamas efektyviai atlikti savo darbą, tarptautinio pardavimo atstovas turi gebėti paaiškinti jo įmonės siūlomų prekių ar paslaugų naudą potencialiems klientams. Be to, jis turi išmanyti tas prekes ir paslaugas bei gebėti atsakyti į visus potencialaus kliento klausimus. Dėl atstūmimo, su kuriuo pardavėjas linkęs susidurti, naudinga turėti tvirtą asmenybę ir storą odą.
Kai kuriais atvejais jis taip pat turės keliauti į užsienį. Kai kurioms pozicijoms tai gali reikšti ilgesnį laiko tarpą praleidimą užsienio šalyje, kartu kuriant įmonės klientų bazę. Vadinasi, ši pozicija geriausiai tinka asmenims, norintiems daug laiko praleisti ne namuose.
Be to, dažnai būtina, kad tarptautinis pardavimo atstovas dalyvautų įmonės susitikimuose. Kadangi įmonės politika ir tikslai kartais keičiasi, svarbu, kad asmuo neatsiliktų nuo pokyčių ir palaiko ryšį su kitų skyrių vadovais. Susitikimo metu jis gali dalyvauti diskusijose apie naujus produktus ar paslaugas, rinkodaros strategijas ir įmonės lūkesčius.