Teritorijos vadovas yra patyręs pardavimų specialistas, kuris daugiausia dėmesio skiria pardavimų didinimui tam tikroje geografinėje vietovėje. Šiuos vadovus galima rasti įvairiose pramonės šakose – nuo telekomunikacijų iki plataus vartojimo prekių iki maisto paslaugų. Šio vadovo pardavimo taktika paprastai apima santykių su klientais palaikymą, kad būtų pasiekti pardavimo tikslai.
Ryšių su pagrindiniais klientais užmezgimas yra bene viena svarbiausių teritorijos vadovo pareigybės aprašymo dalių. Susitikimas su klientais, norint išgirsti apie jų susirūpinimą dėl įmonės produkto, yra labai svarbus norint, kad šis specialistas būtų veiksmingas ryšių palaikytojas. Dauguma įmonių, samdančių šiuos vadovus, aptarnauja mažas ir vidutines vietines įmones. Todėl jų klientų bazė labai palankiai reaguoja į reguliarų asmeninį kontaktą. Pardavimo strategijos, apimančios atkaklų klientų valdymą ir nuoširdžių santykių su klientais kūrimą, yra labai vertinamos.
Dėl dažno bendravimo su klientais, kurio reikalaujama iš teritorijos vadybininko, į šias pareigas pretenduojantis asmuo turi turėti puikius bendravimo įgūdžius. Labai svarbu tinkamai mokėti vietinę kalbą ir efektyviai naudotis pokalbiu, kad būtų pasiekti pagrindiniai įmonės tikslai. Vienas iš reikalavimų teritorijos vadovui – būti klientų konsultantu, aiškiu patarimu, kaip jie galėtų geriau panaudoti įmonės produktus ar paslaugas savo verslui stiprinti.
Savaime suprantama, kad bet kuris teritorinis pardavimų vadovas taip pat turi sugebėti nuosekliai siekti ketvirčio pardavimo tikslų, kuriuos nustato įmonės pardavimų viceprezidentas ar kiti aukštesnio lygio vadovybės nariai. Tokie rodikliai paprastai priklauso nuo įmonės veiklos praėjusiais ketvirčiais. Nepaisant to, būtina, kad vadovas iškeltų aukštą kartelę visiems kitiems savo komandos nariams, kiekvieną ketvirtį generuodamas maksimalias pardavimo apimtis. Teritorijos valdytojui, kuris negali pasiekti ketvirčio tikslų, gresia didelis pavojus būti atleistas iš pareigų, nes pardavimai vyksta labai greitai ir priklauso nuo reguliarių, išmatuojamų sėkmės.
Labiau nei daugelyje kitų pareigų, aukšto atlyginimo, kaip teritorijos vadovo, pasiekimas visiškai priklauso nuo atskiro specialisto galimybių ir ryžto. Daugumoje pardavimo pozicijų yra nustatytas bazinis atlyginimas su neribota galimybe užsidirbti papildomų pinigų iš komisinių arba piniginių premijų už kiekvieną profesionalo uždarytą pardavimą. Šie premijų lygiai paprastai yra iš anksto nustatyti skaičiai, pateikiami kaip tikslai, kuriuos vadovai turi pasiekti kas mėnesį arba kas ketvirtį.