Vidiniai didmenininkai yra pardavėjai, dirbantys draudimo bendrovėse ir investicinėse įmonėse. Šias pareigas einantis asmuo kuria strategijas, skirtas padidinti pardavimus ir aktyviai parduoda naujus investicinius produktus išorės pardavėjams ir finansų institucijoms partnerėms. Didelėse įmonėse dažnai dirba keli didmenininkai, kurių kiekvienas yra atsakingas už pardavimų palaikymą ir padidinimą tam tikrame geografiniame regione.
Vidinis didmenininkas gauna informaciją apie naujai įsteigtus investicinius fondus, anuitetų sutartis ir kitų rūšių vertybinius popierius. Didmenininkas turi atidžiai peržiūrėti informaciją, susijusią su naujais vertybiniais popieriais, ir sukurti būdus, kaip parduoti informaciją pardavimo darbuotojams, kurie tiesiogiai bendrauja su visuomene. Didmenininkai rengia pardavimo literatūrą, kurioje pateikiama atitinkama informacija apie naujus produktus, kuriuos pardavėjai gali lengvai perduoti būsimiems klientams. Įstatymai reikalauja, kad investicijų atstovai paaiškintų su investavimu susijusią riziką, o bet kokia didmenininko parengta medžiaga turi atitikti su šiuo atskleidimu susijusius įstatymus.
Kiekvienas vidinis didmenininkas dirba su išorinių pardavimo atstovų komanda, kuri veda akis į akį susitikimus su draudimo pardavimo asmenimis ir brokeriais. Jis arba ji paprastai suplanuoja pardavimo atstovo susitikimus ir dažnai veda tolesnius konferencinius skambučius, kad atsakytų į visus klausimus, kylančius po pardavimo susitikimo. Brokeriai ir draudimo atstovai gali užsisakyti investicinius prospektus ir pardavimo literatūrą per vidinį didmenininką ir gali paprašyti didmenininko pateikti pardavimo idėjų arba pasidalinti informacija apie sėkmingas pardavimo strategijas, kurias taiko kiti atstovai.
Vidinis didmenininkas paprastai atsiskaito regioniniam pardavimų vadybininkui, kuris prižiūri kelis pardavimo regionus. Didmenininkas turi sudaryti regiono vadovui dienos, savaitės ir mėnesio pardavimų ataskaitas ir užtikrinti, kad būtų pasiekti arba viršyti pardavimo tikslai. Dalis arba visas didmenininko atlyginimas gaunamas iš komisinių, susijusių su pardavimu, todėl didmenininkai turi didelę paskatą gerai dirbti. Investicinės bendrovės paprastai reikalauja, kad didmenininkai nuosekliai pasiektų minimalius pardavimo tikslus, o jei šie tikslai nepasiekiami, didmenininkas gali būti sumažintas arba atleistas iš darbo. Sėkmingi didmenininkai paprastai pereina į regiono pardavimų vadovo pareigas.
Norėdamas dirbti vidiniu didmenininku, kandidatas turi turėti finansų, apskaitos ar susijusios srities bakalauro laipsnį. Vertybinių popierių įstatymai reikalauja, kad visi, susiję su vertybinių popierių rinkodara ar pardavimu, išlaikytų licencijavimo egzaminus, kuriuos atlieka reguliavimo institucijos. Didmenininkai, prieš pradėdami dirbti, privalo išlaikyti šiuos egzaminus ir gauti vertybinių popierių licencijas. Licencijuoti vertybinių popierių konsultantai ir didmenininkai privalo lankyti tęstinio mokymosi pamokas, kuriose pateikiama informacija, susijusi su vertybinių popierių įstatymų pakeitimais. Tokie užsiėmimai paprastai vyksta bent kartą per metus.