Norint atlikti pelno analizę, reikia atskirti sąnaudų rūšis, apskaičiuoti įnašo maržą ir nustatyti lūžio tašką. Fiksuotų ir kintamųjų sąnaudų atskyrimas padeda įmonėms įvertinti, kurios sąnaudos išlieka nepakitusios arba svyruoja pasikeitus gamybai. Įnašo marža naudojama pelno analizėje, siekiant išsiaiškinti, kiek pelno gaunama iš vieno produkto, neatsižvelgiant į fiksuotas išlaidas. Žinodami savo lūžio tašką, verslas gali suprasti, kada jo pajamos viršija išlaidas. Tada įmokų marža ir lūžio taškas gali būti naudojami kaip kitų įmonių etalonas.
Pelno analizės atlikimas prasideda nuo fiksuotų verslo sąnaudų atskyrimo nuo kintamųjų sąnaudų. Fiksuotos išlaidos nesikeičia, kai gamybos lygis, pvz., pridėtinės išlaidos, vadovų atlyginimai ir netiesioginis darbas, svyruoja. Kintamos išlaidos yra tos, kurios didėja didėjant pardavimams ar gamybai. Kintamų išlaidų pavyzdžiai yra žaliavos, tiesioginis darbas ir sandėliavimas. Šie skaičiai bus reikalingi norint atlikti pelno analizę naudojant įnašo maržą, lūžio formules.
Įnašo marža gali būti atliekama norint apskaičiuoti pelną, neįtraukiant kiekvieno produkto fiksuotų sąnaudų. Įnašo marža apskaičiuojama imant bendrą pardavimų skaičių per iš anksto nustatytą laikotarpį ir atėmus jo kintamąsias išlaidas už tą patį laikotarpį. Jei yra keli produktai, tai turėtų būti daroma kiekvienam produktui atskirai. Palyginus kiekvieno produkto įnašo maržą, gali būti naudinga pamatyti, kurie produktai parduodant daugiau prisideda prie įmonės grynųjų veiklos pajamų.
Produkto lūžio taškas yra prekių, kurias reikia parduoti, norint gauti pelną, skaičius. Lūžio taškas apskaičiuojamas padalijus įnašo maržą iš vieneto pardavimo kainos, kad būtų gautas įnašo maržos santykis. Tada visos fiksuotos sąnaudos padalytos iš įnašo maržos koeficiento, kad būtų gautas lūžio taškas. Pavyzdžiui, jei įnašo marža yra 10 USD JAV dolerių (USD), vieneto pardavimo kaina yra 25 USD, o visos fiksuotos išlaidos yra 50,000 125,000 USD, tada lūžio taškas bus 125,001 XNUMX prekių. Šiame pavyzdyje nurodyta įmonė turėtų parduoti mažiausiai XNUMX XNUMX prekę, kad gautų pelną.
Įnašo maržos ir lūžio taško rezultatų surinkimas analizei yra paskutinis pelno analizės žingsnis. Rezultatus galima palyginti su kitų produktų, taip pat su konkurentų rezultatais, siekiant išsiaiškinti, ar verslas efektyviai naudoja savo kintamąsias ir fiksuotas išlaidas. Įmonė gali nustatyti, ar tam tikras išlaidas galima sumažinti, peržiūrėdama kintamųjų ir fiksuotų išlaidų sąrašą, o tada perskaičiuoti savo įnašo maržą ir lūžio taškus, kad sužinotų, kaip pokyčiai galėtų paveikti jos pelną. Įmonės turėtų būti atsargios mažindamos išlaidas, ypač kai sąnaudų sumažinimas neturi reikšmingos įtakos lūžio taškui, bet turės įtakos kokybei.