Dauguma įmonių nori padidinti savo pelningumą. Viena iš pagrindinių priemonių šiam tikslui pasiekti yra vartotojų rinkos dalies, kuri domisi jų gaminamomis prekėmis ir paslaugomis, plėtra. Rinkos dalies didinimas yra procesas, kurį reikia kruopščiai planuoti ir įgyvendinti, kad būtų sėkmingas. Yra keturi pagrindiniai žingsniai, kurių dėka planas gali būti sutelktas ir labai tikėtina, kad duotų teigiamų rezultatų.
Pirmas žingsnis didinant rinkos dalį yra suprasti pačią rinką. Tai reiškia, kad reikia žinoti viską apie vartotojus, kurie sudaro tą rinką. Šiam procesui labai svarbūs veiksniai, tokie kaip amžius, lytis, pajamų lygis ir geografinė padėtis. Taip pat būtų naudinga suprasti, kaip šie vartotojai naudojasi šiuo metu perkamomis prekėmis ir paslaugomis ir kodėl jie mano, kad jie yra vertingi.
Surinkus šiuos duomenis, juos galima įvertinti ir panaudoti tobulinant esamus produktus, kad jie būtų vertingesni tikslinei demografinei grupei. Kartu su esamų produktų tobulinimu, įmonė taip pat gali pasirinkti kurti naujus produktus, kurie atitiktų bet kokius anksčiau nežinomus norus ir poreikius tikslinėje rinkoje. Kartu įmonė turėtų parengti strategijas, kurios leistų tuos produktus lengvai pasiekti vartotojams.
Turint supratimą apie rinką ir gaminių liniją, kuria siekiama patenkinti klientų poreikius, kitas augančios rinkos dalies etapas apima tinkamos vidaus struktūros sukūrimą, kad būtų palaikoma siūlomų prekių ir paslaugų gamyba ir pardavimas. Tai apima gamybos linijos nustatymą, kad ji galėtų patenkinti numatomą paklausą, taip pat kvalifikuotų pardavėjų samdymą ir mokymą, kad laikui bėgant pardavimai padidėtų. Pristatymo proceso struktūrizavimas taip pat yra svarbi šio etapo dalis. Neturint tokio strateginio valdymo ir infrastruktūros, tikimybė augti ir išlaikyti rinkos dalį yra labai menka.
Paskutinis etapas, susijęs su rinkos dalies didėjimu, yra veiksmingos reklamos strategijos sukūrimas. Kai prekės ir paslaugos yra įdiegtos, gamybos procesas patobulintas, o infrastruktūra paruošta judėti, įmonė turi laikytis strateginio rinkodaros metodo, leidžiančio klientams žinoti, ką jie turi pasiūlyti. Rinkodaros planai apima efektyviausio ir efektyviausio įvairių žiniasklaidos formų panaudojimo plėtrą, siekiant pasiekti tikslinę rinką. Šios strategijos kūrimui ir įgyvendinimui didelę įtaką turės prekių pobūdis ir tikslinės rinkos demografija.
Svarbu suprasti, kad auganti rinkos dalis gali apimti kitus elementus ir šiuos keturis pagrindinius veiksmus. Tačiau nė viena sėkminga įmonė, tiek didelė, tiek maža, negali patirti pardavimų augimo, neišsprendusi šių pagrindinių problemų. Skiriant laiko ir pastangų kiekvienam iš jų visiškai išspręsti, ne tik padidėja sėkmės tikimybė, bet ir kiekvieną sekantį žingsnį tampa daug lengviau valdyti.