Norint pasirinkti geriausią kanalo rinkodaros strategiją, reikia atsižvelgti į keletą dalykų. Tikslinė rinka, platinimo sąnaudos, pageidaujamas paslaugų lygis, produkto tipas ir produkto tapatybė ar padėtis yra svarbūs veiksniai. Kanalo rinkodaros strategija geriausiai veikia, kai ji atitinka pagrindinius organizacijos tikslus.
Kad įmonė galėtų sukurti veiksmingą kanalo rinkodaros strategiją, ji turi apsvarstyti, ką ji bando pasiekti. Svarbus yra tikslinio vartotojo požiūris, suvokimas, gyvenimo būdas ir apsipirkimo modeliai. Pavyzdžiui, įmonė, gaminanti aukštos kokybės batus, pagamintus iš aukščiausios kokybės odos, greičiausiai nenorėtų platinti savo gaminio per mažmenininką su nuolaida. Vietoj to, vidutinės ir aukštos klasės universalinės parduotuvės pasirinkimas labiau atitiktų produkto įvaizdį ir pasiektų tuos klientus, kurie greičiausiai ieškos tokio tipo batų.
Paskirstymo sąnaudos atsiranda svarstant galimybę naudoti didmenininką arba vidinius darbuotojus, kad parduotų tiesiogiai mažmeninėms sąskaitoms. Kai kurios įmonės netgi nusprendžia apeiti mažmenininką ir parduoti tiesiogiai galutiniam vartotojui, o tai vadinama tiesiogine rinkodara. Norint taikyti tiesioginės rinkodaros metodą, būtinas pakankamas vidinių išteklių tiekimas ir efektyvumas. Nors platinimo sąnaudos paprastai būna didesnės naudojant didmenininką, jos gali būti efektyvesnės ir turėti nusistovėjusį ryšių tinklą.
Kitas svarbus veiksnys renkantis geriausią kanalo rinkodaros strategiją yra produkto tipas. Įmonė turėtų labai atsargiai pasirinkti rinkodaros metodą labai specializuotiems ar techniniams produktams. Nišines rinkas, kurios yra mažesni segmentai, turintys specializuotų ar unikalių poreikių, geriausia aptarnauti naudojant tam tikro tipo mažmenininkus arba užsakymų paštu katalogą. Moterys, dėvinčios didesnius nei vidutinius batus, yra rinkos nišos pavyzdys.
Produktai, skirti nišinėms rinkoms, neturi tokio masinio vartotojų pirkimo potencialo, kokį turi tokios prekės kaip duona ir kiaušiniai. Įmonei nebūtų naudinga pasirinkti kanalo platinimo strategiją, kuri būtų orientuota į masinius prekybininkus. Vietoj to, kartu naudoti mažus specializuotus mažmenininkus ir tiesioginį pardavimą gali būti pelningiau. Tiesioginė strategija taip pat tikriausiai padėtų lengviau nustatyti įmonės klientų bazę ir panaudoti santykiais pagrįstus rinkodaros metodus.
Rengiant kanalo rinkodaros strategiją svarbu atsižvelgti į pageidaujamą paslaugų lygį. Kai kurios įmonės gali norėti išsiskirti suteikdamos labiau suasmenintą patirtį. Jie gali nesugebėti pasiekti šio tikslo nenaudodami tiesioginio pardavimo. Jei norint naudoti produktą reikia aukštesnio lygio klientų išsilavinimo ir mokymo, platinimo strategija, apimanti trečiųjų šalių didmenininkus ir mažmenininkus, gali netikti.
Organizacijos gali pasirinkti naudoti hibridinę platinimo formą arba kelių kanalų rinkodarą. Tai dažniausiai pastebima įmonėse, kurios platina savo produktus per fizines mažmeninės prekybos vietas ir tiesiogines internetines interneto platformas. Kelių kanalų metodas geriausiai tinka įmonėms, kurių produktų tikslinės rinkos yra įvairios. Pavyzdžiui, kompiuterių gamintojas gali platinti savo žemos klasės įvadinį modelį per mažmenininką su nuolaida ir toliau siūlyti aukščiausios klasės modelius paštu ir internetu.