Geriausios pardavimo mokymo programos pasirinkimas gali būti svarbus sprendimas, turintis įtakos visos organizacijos sveikatai. Norint pasirinkti geriausią pardavimo mokymo programą, labai svarbu nustatyti pagrindines įmonės vertybes ir filosofiją bei pardavimo tikslus. Kiti svarbūs veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra instruktoriaus (-ų) patirtis, mokymo metodika, mokymams skirtas biudžetas ir mokymo vieta.
Pardavimų mokymo programa, kuri papildo pagrindines įmonės vertybes ir filosofijas, gali būti labai efektyvus pasirinkimas. Jei mokymo metodas prieštarauja pagrindinėms įmonės vertybėms, rezultatas gali pakenkti įmonės gerovei. Jei pardavimų komanda ir mokymo programa yra suderintos filosofijos požiūriu, mokymai gali būti labai teigiami.
Aptarus įmonės pardavimo tikslus prieš pasirenkant mokymo programą, bus galima įvertinti mokymo efektyvumą. Žinodami šiuos tikslus, tiek pardavimų komanda, tiek treneris gali turėti didesnę sėkmės galimybę. Sekimo sistemos nustatymas pardavimų augimui stebėti gali būti naudingas vertinant mokymo efektyvumą jam pasibaigus.
Taip pat svarbus veiksnys gali būti mokymo instruktoriaus kompetencijos žinojimas. Taip pat pravartu išmanyti pardavimų mokymo seminarų ar užsiėmimų metodiką. Tai gali padėti nustatyti, ar mokymai ir mokytojas bus tinkami konkrečiai pardavimo komandai. Metodika taip pat gali nustatyti seansų kiekį, reikalingą mokymui baigti. Kai kurie pardavimo mokymai susideda iš vienos dienos seminaro, o kiti gali trukti nuo kelių dienų iki kelių savaičių.
Renkantis tinkamiausią mokymo kursą svarbus įmonės mokymų biudžetas. Kai kuriais atvejais gali pakakti trumpesnių sesijų vietinėje vietovėje, o kitos įmonės, turinčios didesnį biudžetą ar poreikius, gali norėti dalyvauti ilgesnėse mokymo sesijose švietimo centruose ar mokymo įstaigose. Kai kuriems iš šių užsiėmimų gali prireikti keliauti.
Yra daugybė pardavimo mokymo programų tipų. Kiekvieno iš šių veiksnių įvertinimas gali padėti įmonei pasirinkti geriausiai jos poreikius atitinkančią pardavimo mokymo programą. Tinkamiausios vertės gali būti labai efektyvios didinant bendrą pardavimo komandos sėkmę.