Grynųjų pinigų srautų problemos gali paskatinti įmones ieškoti įvairių sprendimų. Kai įmonė nusprendžia parduoti savo gautinas sumas faktoringo agentui, kad greitai gautų pinigų, reikia atsižvelgti į keletą pagrindinių veiksnių. Įmonės, siekiančios pasirinkti geriausius faktoringo agentus pagal savo konkrečius poreikius, turėtų išnagrinėti bet kurio būsimo paslaugų teikėjo apčiuopiamą patirtį, pramonės ryšius, istorinius rezultatus, veiklos stilių ir mokesčių struktūrą.
Svarbiausias geriausiems faktoringo agentams būdingas požymis yra ilgas veiklos laikotarpis, pasižymintis nuolatine gautinų sumų surinkimo sėkme. Aukštos kvalifikacijos faktoringo agentai galės tiksliai išanalizuoti įmonės gautinas sumas ir nustatyti, ar yra įsitikinę savo gebėjimu užtikrinti jų apmokėjimą. Svarbus šio gebėjimo komponentas yra faktoringo agento išmanymas sąskaitos pardavėjo pramonės sektoriuje. Intymios žinios apie klientų, turinčių neapmokėtus likučius, tipus labai padeda pritaikyti veiksmingas surinkimo strategijas ir atgauti likučius.
Dar vienas svarbus veiksnys nustatant geriausius faktoringo agentus yra tikslūs metodai ir strategijos, kurios turi būti taikomos bandant išieškoti pardavėjo mokėtinas sumas. Pasirinktas agentas neišvengiamai tiesiogiai susisieks su parduodančios įmonės klientais, todėl rinkimo proceso metu pasirinktas stilius ir tonas yra svarbus aspektas. Bet kuris būsimas faktoringo agentas, bendraudamas su sąskaitų savininkais, turėtų turėti profesionalumo ir mandagumo reputaciją. Priešingu atveju jų požiūris gali tik atstumti ir įžeisti klientus ir paskatinti juos ateityje perkelti savo verslą kitur, o tai gali pakenkti sąskaitos pardavėjo verslui.
Norint sužinoti apie būsimus faktoringo agentus, protinga prašyti rekomendacijų ir rekomendacijų iš patikimų pramonės kolegų. Tai gali padėti suprasti, kaip gali veikti galimi santykiai su faktoringo agentu, ir yra naudingas būdas nustatyti, ar pardavėjo poreikiai gerai atitinka agento filosofiją ir struktūrą. Lengvi, veiksmingi santykiai tarp gautinų sumų pardavėjo ir faktoringo agento yra puikus sėkmės pranašas.
Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas, bet kuri įmonė, bandanti atskirti kelis faktoringo agentus, turi palyginti mokesčių struktūras, terminuotų sutarčių reikalavimus ir politiką, susijusią su rezervo sumų grąžinimu. Įmonės turi kruopščiai subalansuoti faktoringo agento įvertintas sąnaudas, surinkdamas sąskaitas, ir galimą naudą, kurią siūlo greita prieiga prie lėšų. Neatlikus šios pagrindinės analizės, esminis faktoringo tikslas iš esmės yra nepagrįstas.