Išorinis didmenininkas yra investicinės įmonės įdarbintas pardavimo atstovas, kurio užduotis yra įtikinti licencijuotus agentus parduoti įmonės produktus ir paslaugas. Asmuo, norintis tapti išoriniu didmenininku, turi įgyti vertybinių popierių licenciją, o kiekvienas, norintis užimti vieną iš šių pareigų, turi būti įgijęs tam tikros su pardavimu susijusios patirties. Dauguma įmonių taip pat reikalauja, kad didmenininkai turėtų plačių žinių apie vertybinių popierių pramonę.
Didmenininkai paprastai parduoda investicinius fondus arba gyvybės draudimo produktus. Daugumoje šalių žmonės turi lankyti vertybinių popierių mokymo kursus ir išlaikyti licencijavimo egzaminą, kad galėtų parduoti investicinius fondus. Be to, kai kurių šalių įstatymai reikalauja, kad draudimo pardavimo agentai išklausytų atskirą gyvybės draudimo mokymo kursą, kuris baigiasi egzaminu. Paprastai investicinės įmonės reikalauja, kad kiekvienas, norintis tapti išoriniu didmenininku, turėtų turėti ir vertybinių popierių, ir draudimo licenciją, net jei atstovas parduoda tik vieną iš šių produktų tipų, nes daugelis įmonių parduoda hibridinius produktus, kuriuose yra ir vertybinių popierių, ir draudimo elementų.
Teisiniu požiūriu kiekvienas, išlaikęs licencijavimo egzaminus, gali tapti išoriniu didmenininku, net jei jis niekada nebaigė vidurinės mokyklos ar kolegijos. Nepaisant to, daugelis investicinių įmonių mieliau samdo asmenis, baigusius koledžo studijų programas finansų, ekonomikos ar susijusių temų srityse. Kai kurios vertybinių popierių įmonės organizuoja kolegijų muges didžiųjų universitetų miesteliuose, kurių metu absolventai įdarbinami šiems pardavimo darbams. Palyginti su kitais su finansais susijusiais darbais, didmenininkai yra gana gerai atlyginami, o tai reiškia, kad konkurencija dėl šių darbų dažnai yra didelė. Todėl asmuo, norintis tapti išoriniu didmenininku, turi turėti aukštesnius nei vidutinius kolegijos pažymius.
Didmenininkai ne tik išmano vertybinius popierius ir finansus, bet ir gauna didžiąją dalį kompensacijos komisinių pavidalu, o tai reiškia, kad šias pareigas atliekantys žmonės turi turėti stiprių pardavimo įgūdžių. Paprastai finansų įmonės reikalauja, kad kandidatai į šias pareigas turėtų ankstesnės patirties dirbant su klientais orientuotais investicijų atstovais, nes šiose pareigose dirbantys žmonės gerai išmano, kokių produktų ir savybių paprastai ieško investiciniai klientai. Be to, investicijų atstovai yra įpratę dirbti didelio intensyvumo pardavimo aplinkoje, kuri savo prigimtimi yra panaši į aplinką, kurioje turi veikti didmenininkas.
Daugeliu atvejų didmenininkai dirba su kelių investicinių įmonių, dirbančių didelėje geografinėje vietovėje, įdarbintais agentais. Todėl dauguma įmonių samdo tik didmenininkus, turinčius vairuotojo pažymėjimus, nes kelionės yra esminė darbo dalis. Be to, šias pareigas einantys žmonės kasdien bendrauja su savo vadovais minimaliai, o tai reiškia, kad investicinės įmonės pasilieka šiuos vaidmenis motyvuotiems žmonėms, turintiems gerų organizacinių įgūdžių.