Nekilnojamojo turto sandoriams dažnai naudojami nekilnojamojo turto agento arba brokerio įgūdžiai ir patirtis, kad būtų lengviau atlikti sandorį. Nors reikalavimai gali šiek tiek skirtis priklausomai nuo jurisdikcijos, paprastai asmuo, norintis tapti pardavimo brokeriu, turi turėti bent aukštosios mokyklos diplomą, o dauguma turi turėti ir aukštąjį išsilavinimą. Be to, norint tapti pardavimo brokeriu, reikalaujama kursinių darbų ir licencijų iš pradžių kaip agento, o vėliau kaip brokerio, išdavimo atitinkamoje valstybinėje agentūroje.
Jungtinėse Valstijose atskiros valstijos reguliuoja nekilnojamojo turto agentų ir brokerių licencijavimą. Nors licencijavimo reikalavimai įvairiose valstybėse gali šiek tiek skirtis, visos valstybės reikalauja, kad agentai ir brokeriai būtų licencijuoti. Pardavimo agentas ir pardavimo brokeris iš esmės atlieka tą patį darbą; tačiau agentas turi dirbti pas brokerį. Brokeris turi licenciją vykdyti savo nekilnojamojo turto verslą. Norėdami tapti pardavimo brokeriu, asmuo pirmiausia turi gauti agento licenciją daugelyje jurisdikcijų.
Istoriškai dauguma valstybių reikalavo, kad agentas turėtų tik vidurinės mokyklos diplomą. Kai kurios jurisdikcijos keičia šį reikalavimą, nes įstatymai dėl nekilnojamojo turto sandorių tampa vis sudėtingesni. Be visų ankstesnių išsilavinimo reikalavimų, visos valstybės reikalauja, kad nekilnojamojo turto agento licencijos pareiškėjas baigtų nekilnojamojo turto kursą prieš laikydamas reikiamą egzaminą. Kai kuriais atvejais kursinio darbo reikalavimo išimtis yra licencijuotas advokatas. Daugelis valstybių leidžia licencijuotam advokatui laikyti egzaminą nebaigus reikiamų kursinių darbų.
Valandų, reikalingų kursiniams darbams, kurių reikia norint išlaikyti licencijavimo egzaminą, skaičius skirsis priklausomai nuo valstijos, tačiau paprastai trunka nuo 60 iki 80 valandų. Baigęs kursinį darbą, pareiškėjas turi sėkmingai išlaikyti valstybinį licencijavimo egzaminą. Gavęs agento licenciją, asmuo gali dirbti prižiūrimas pardavimo brokerio.
Kiekvienam, norinčiam tapti pardavimo brokeriu, dauguma valstybių reikalauja, kad asmuo tam tikrą laikotarpį išlaikytų aktyvaus agento licenciją, prieš pateikdamas prašymą tapti pardavimo brokeriu. Be agento licencijos išlaikymo prieš kreipdamasis dėl pardavimo brokerio licencijos, asmuo taip pat turės atlikti papildomus kursinius darbus. Baigęs turi būti laikomas ir išlaikytas dar vienas egzaminas, kad pareiškėjui būtų suteikta pardavimo brokerio licencija.