Techniniai pardavimo inžinieriai dirba su potencialiais ir esamais klientais, siekdami nustatyti, kaip jų atstovaujami produktai ir paslaugos geriausiai atitinka klientų poreikius. Reikalavimai norint tapti techninių pardavimų inžinieriumi dažniausiai susideda iš inžinerinės disciplinos bakalauro laipsnio, išsilavinimo ir patirties pardavimų srityje bei patirties dirbant inžinieriumi. Nauji techniniai pardavimo inžinieriai gali tikėtis, kad tam tikrą laiką dirbs prižiūrimi patyrusio pardavimo atstovo, prieš pradėdami dirbti savarankiškai arba su komanda. Baigęs pardavimų mentoriaus mokymus, naujas pardavimų inžinierius gali bendradarbiauti su patyrusiu pardavimo atstovu, kuriam trūksta techninių žinių. Be to, tęstinis inžinerijos mokymas taip pat yra labai svarbus, kad pardavimų inžinieriai išliktų aktualūs pasirinktoje srityje ir galėtų pasiūlyti klientams vertingus sprendimus.
Studentai, norintys tapti techninio pardavimo inžinieriumi, turės baigti ketverių metų bakalauro laipsnį inžinerijos disciplinoje. Profesinei kompetencijai reikės tvirto teorijos pagrindo, žinių ir taikomųjų programų, susijusių su inžinerija. Universitetų programos gali būti skirtingo turinio, tačiau studentai gali tikėtis tvirtų matematikos ir fizinių mokslų pagrindų. Po to studentai baigs bendruosius inžinerijos kursus, prieš pradėdami specializuotis. Įprastos specializacijos apima biomedicinos, elektros, chemijos, mechanikos, civilinės, programinės įrangos ir kompiuterių techninės įrangos inžineriją.
Baigę studijas studentai turės įgyti patirties dirbdami inžinieriumi, kad galėtų pademonstruoti išsamų inžinerijos supratimą ir inžinerinių principų taikymą darbo aplinkoje. Techninis išsilavinimas, įgytas iš tokios darbo patirties, dažnai yra būtinas norint tapti techninio pardavimo inžinieriumi, kad kandidatai darbdaviui pademonstruotų tvirtus įmonės produktus ir paslaugas. Šios svarbios patirties įgijimas padės kandidatams efektyviai panaudoti atstovaujamus produktus ir paslaugas, kad pasiūlytų klientams vertingus sprendimus.
Nors techninės žinios yra labai svarbios, kandidatai, norintys tapti techniniais pardavimų inžinieriais, taip pat turės išmokti efektyviai dirbti su pardavimo procesu. Dažnai darbdaviai tam tikrai trukmei paskiria naujus techninius pardavimų inžinierius pas pardavimų mentorių. Sąveika su klientais yra pagrindinė proceso dalis, o pardavimų mentoriai išmokys naujus pardavimų inžinierius svarbių pardavimo strategijų ir metodų, kurie yra veiksmingi šioje srityje.
Kai techninis pardavimo inžinierius baigia savo mentorystės programą, jis paprastai paskiriamas į pardavimų komandą, kurią sudaro ir techniniai ekspertai, ir pardavimo ekspertai. Siekdami nuolat teikti vertę klientams ir komandai, pardavimų inžinieriai turės tęsti mokslus. Yra daug galimybių įtraukti inžinerijos, gamtos mokslų ir matematikos magistrantūros studijas. Kitas pasirinkimas yra išplėstinis pardavimo mokymas. Visų pirma dirbantys technologijų srityse turės neatsilikti nuo sparčių pokyčių, būdingų pramonei.