Norint tapti tekstilės tiekėju, reikia eiti keliais skirtingais keliais, tačiau pradėti savo verslą, dirbti jau veikiančioje įmonėje ir dirbti kaip laisvai samdomas konsultantas paprastai yra dažniausiai pasitaikantys įėjimo taškai. Visiems paprastai reikia nemažai patirties, susijusios su tekstilės rūšimis ir pardavimu, taip pat tam tikrų verslo įgūdžių ir rinkos išmanymo. Daugelis žmonių, einančių šias pareigas, turi specialų tekstilės išsilavinimą, dažnai susietą su dizaino, mados ar interjero dekoravimo įgaliojimais. Taip pat svarbu suprasti, kad jums gali nepavykti iš karto tapti sėkmingu tiekėju. Lėtas pareiškimas, dažnai kaip tarpinio lygio darbuotojas ar pirkėjas, gali padėti jums išmokti gudrybių, o tai suteiks jums pakankamai sėkmės patiems.
Pasirinkite fokusą
Tekstilės pramonė dažnai yra labai plati, ir net sutelkus dėmesį tik į pasiūlą, lieka nemažai galimybių. Nusprendę, ką tiksliai norite daryti savo darbe, galite lengviau pradėti. Žmonės, kurie dirba tiekdami mados pramonę, paprastai turi kitokį požiūrį ir verslo modelį nei tie, kurie, pavyzdžiui, tiekia korporacijas ar pramonės šakas.
Taip pat gali būti naudinga žinoti skirtumą tarp populiarių pluoštų ir kaip juos gauti bei naudoti. Tai ypač svarbu dabar, kai aplinkosaugos problemos pradėjo daryti įtaką tekstilės rinkai, o medvilnė, linas arba linai, vilna, bambukas, džiutas ir kiti natūralūs pluoštai turi išaugusį vartotojų poreikį. Galite įgyti tekstilės žinių formaliojo išsilavinimo, stažuotės metu arba kokiu nors būdu dirbdami pramonėje, pavyzdžiui, audinių parduotuvėje.
Tiekimo ir tinklo svarba
Tekstilės tiekėjas taip pat turi turėti audinį, kad galėtų tiekti arba turėti galimybę jį gauti, taip pat būtina turėti klientų, norinčių pirkti, sąrašą. Žvelgiant iš praktinės perspektyvos, tai reiškia, kad reikia pažinti ir audinius gaminančius žmones, ir tuos, kurie juos naudoja, ir paprastai reikia stengtis palaikyti gerus santykius su visais. Taip pat dažnai svarbu pasirinkti nišą, nes tiek daug žmonių naudojasi ir jiems reikia tekstilės. Drabužių įmonės turi akivaizdžią audinių paklausą, tačiau taip pat ir automobilių gamintojų, orlaivių dizainerių ir baldų apmušalų paklausa. Net šiose kategorijose paprastai yra skirtingų specializacijų. Tekstilės tiekėjas paprastai turi gana anksti nuspręsti, ar jis ketina tiekti visų tipų audinius, ar apriboti savo atsargas, kad tiktų konkrečiai pramonės šakai.
Pradėkite mažą verslą
Tiesiausias kelias žmogui tapti tekstilės tiekėju dažniausiai yra įkūrus įmonę, kurios pagrindinis tikslas – tiekti tekstilę. Įmonė gali būti sutelkta į vieną ar kelias tekstilės tiekimo grandinės sritis, kurios prasideda gamybos srityje ir baigiasi platinimo, prekybos ar tiekėjų sritimi. Daugeliu atvejų bet kurioje iš šių nišų galite pradėti didelį ar mažą tekstilės tiekimo verslą. Pavyzdžiui, galite pradėti gaminti tekstilės gaminius kaip smulkaus verslo pradžią, pavyzdžiui, spausdindami šilkografiją. Tada galite tapti pardavėju arba tiekėju, platindami savo gaminius tiesiogiai parduotuvėms ar kitiems pirkėjams.
Nuosavas verslas paprastai suteiks jums didžiausią kontrolę, tačiau tai gali būti ir sunkiausia, bent jau logistikos požiūriu. Kai įmonė priklauso jums, esate atsakingas už visus verslo aspektus – tam dažnai reikia tiek pat, jei ne daugiau, žinių apie tokius dalykus kaip apskaita ir mokesčiai, kiek faktinės tekstilės patirties. Daugeliu atvejų jums taip pat reikės didelės pinigų sumos, kad galėtumėte pradėti. Įmonėms, kurios derina gamybą ir tiekimą didesniu mastu, o tai reikalauja didelių investicijų kapitalo išlaidoms, paprastai turi gauti finansavimą iš tokių šaltinių kaip „angeliniai“ investuotojai ar rizikos kapitalo įmonės. Net mažesnėms operacijoms paprastai reikia paskolų ar kitos pagalbos, bent jau norint pradėti.
Raskite darbą veikiančioje įmonėje
Kitas būdas įsiveržti į verslą – susirasti darbą jau įsteigtoje įmonėje tiekėju. Didesnėse gamybos įmonėse ir mados namuose dažniausiai dirba žmonės, kurių vienintelis darbas – tiekti tam tikriems projektams reikalingus audinius. Priklausomai nuo jūsų vietos gali būti sunkiau atlikti tokius darbus, nes laisvų vietų nėra daug ir jie dažnai yra gana konkurencingi. Susipažinimas su vadovais ir tinklų kūrimo galimybių stebėjimas paprastai yra gera vieta pradėti, o priimti žemesnes pareigas įmonėse, siekiant tobulėti, kartais taip pat gali būti veiksminga.
Apsvarstykite galimybę dirbti laisvai samdomu darbu
Kita taktika yra reklamuoti save kaip nepriklausomą konsultantą. Eidami šias pareigas galėsite dirbti laisvai samdomu darbu, paprastai vienu metu dirbdami su vienu ar dviem klientais ir teikdami tik tuos užsakymus, kurių vykdymą turite patirties. Daugelis tokių profesionalų pradeda dirbti importo/eksporto versle, o tai suteikia jiems pranašumą rinkoje ir paprastai iš karto gali gauti prekes, dažnai prieš konkurentus.
Tekstilės importuotojas arba eksportuotojas turi gerai išmanyti tarifus ir importo/eksporto įstatymus. Žmonės, turintys prieigą prie importo ir eksporto rinkų, paprastai atidžiai stebi užsienyje gaminamus produktus ir dažnai gali pateikti tiesioginius užsakymus parduoti vietoje. Taip pat paprastai galima sutelkti dėmesį į regioninių ar nacionalinių audinių tiekimą klientams namuose ir užsienyje.
Nepriklausomai nuo to, kokį kelią pasirinksite nuspręsdami tapti tekstilės tiekėju, turėsite turėti arba įgyti tvirtą supratimą apie sąnaudų ir sąnaudų santykį ir mokėti apskaičiuoti savo pelno maržas. Tai leis jums nustatyti konkurencingą produkto kainodarą ir padėti pradėti bei plėtoti sėkmingą verslą, nesvarbu, kokia jūsų niša.