Tapimas vyriausybės rangovu gali būti geras pajamų šaltinis smulkaus verslo asmeniui. Vyriausybinės agentūros kasmet dažnai perka milijardus dolerių. Procesas, kurį asmuo atlieka, kad taptų vyriausybės rangovu, paprastai nėra labai sunkus. Dokumentų pateikimas ir susitikimas su sprendimus priimančiais asmenimis paprastai yra paprastas procesas. Tai yra vyriausybinės agentūros pasitikėjimo įgijimas ir pirmosios galimybės užsitikrinimas, kuri dažnai būna sudėtinga.
Asmeniui, norinčiam tapti valstybiniu rangovu, reikia ką nors parduoti. Tai gali būti gaminys, pvz., užtrauktukai ar spausdinimo popierius, arba paslauga, pvz., langų plovimas ar komercinis valymas. Kai asmuo turi ką parduoti, jis gali pabandyti išsiaiškinti, kurios vyriausybinės agentūros gali būti suinteresuotos tai nusipirkti. Turėdamas omenyje šią informaciją, jis gali susisiekti su smulkaus verslo specialistu arba asmeniu, turinčiu panašų titulą, agentūroje, su kuria tikisi sudaryti sutartį.
Dažnai žmogus, norintis tapti vyriausybės rangovu, susitaria dėl susitikimo su valstybės įstaigos smulkaus verslo specialistu. Šio susitikimo metu būsimasis vyriausybės rangovas gali sužinoti, su kuo jis turėtų susisiekti, kad pristatytų savo produktą ar paslaugą, jei tai nėra pats smulkaus verslo specialistas. Tada jis gali susisiekti su atsakingu asmeniu ir pademonstruoti priežastis, dėl kurių vyriausybė turėtų su juo sudaryti sutartį.
Vietos ir nacionalinės vyriausybės dažnai skelbia galimas sutartis savo svetainėse. Tokiu atveju asmuo, norintis tapti vyriausybiniu rangovu, gali juos siūlyti. Trokštantis vyriausybės rangovas paprastai pateikia pasiūlymą, o tada laukia, kol išgirs, ar jo pasiūlymas buvo priimtas. Tačiau tai gali tekti ilgai laukti, nes kai kurioms vyriausybinėms agentūroms apsispręsti gali prireikti mėnesių.
Kartais žmogus, norintis tapti valstybės rangovu, padidina savo sėkmės galimybes bendradarbiaudamas su kita įmone. Kartu abi įmonės gali turėti daugiau galimybių sudaryti didesnę sutartį. Kiti gali sudaryti sutartį su įmonėmis, kurios turi dideles vyriausybines sutartis, dirbdamos kaip subrangovai. Tai leidžia jiems užsidirbti pinigų, neprisiimant vien atsakomybės už didelę sutartį. Be to, tai gali sudaryti galimybę ateityje dirbti su didesne įmone.
Kai kurios vyriausybės tam tikras sutartis skiria mažumoms ir moterims. Dažnai mažumai ir moterims priklausančios įmonės turi gauti specialų sertifikatą, kad laimėtų vieną iš šių sutarčių. Organizacijos, siūlančios pagalbą mažoms įmonėms, gali nukreipti verslo savininkus tinkama linkme gauti tokį sertifikavimą. Daugelis netgi siūlo pagalbą rengdami pasiūlymus ar sužinoję apie vyriausybės sutartis.