Verslo planas tarnauja dviem labai svarbiems tikslams, todėl jį reikia parašyti turint omenyje abu. Pirmasis – parengti verslo valdymo modelį, kuriuo galėtų vadovautis įmonė besivystant; tai yra naujos įmonės gairės, leidžiančios vadovams nukreipti žvilgsnį į ateitį ir turėti tvirtą verslo krypties sampratą. Antrasis verslo plano tikslas – paaiškinti investuotojams ir rėmėjams, kokia yra verslo funkcija ir kodėl tai pavyks, sužadinti pasitikėjimą nauja įmone ir pritraukti kapitalo investicijų. Verslo planą sudaro keturi pagrindiniai skyriai, kiti pridedami, jei jie tinkami. Keturi pagrindiniai verslo plano segmentai yra: verslo aprašymas, rinkodara, finansai ir valdymas.
Verslo planas prasideda santrauka. Tai, be abejo, yra pati svarbiausia verslo plano dalis, pritraukianti potencialius investuotojus. Santraukoje pateikiama išsami viso plano apžvalga. Jame reikėtų trumpai pakalbėti apie įmonę, siūlomą paslaugą ar produktus, pagrindinius darbuotojus, kiek reikės pinigų ir kam jie bus panaudoti. Santrauka gali sudaryti arba sulaužyti verslo planą, nes dauguma rizikos kapitalo investuotojų pirmiausia perskaitys jį ir atideda visą planą, jei jis jų nedomina.
Santrauka turėtų būti glausta, pilna stiprių veiksmų žodžių ir kupina įspūdžių bei energijos apie visą jūsų verslo modelį. Sekite santrauką su turiniu. Čia aprašomas kiekvienas verslo plano skyrius ir priedai.
Toliau pateikiamas jūsų įmonės aprašymas, jei įmonė jau egzistuoja. Tai vieta, kur galite pateikti visus įspūdingus jūsų įmonės pasiekimus per daugelį metų, aptarti, ką ji nuveikė nuo savo veiklos pradžios, ir greitai pateikti ankstesnio pelno ir finansinės informacijos apžvalgą. Geras įmonės aprašymas baigsis linkimu į ateitį, į naujus ir įdomius projektus, kurie tik laukia finansavimo.
Tada pakalbėkite apie savo produktą arba paslaugą, kurią teikiate arba planuojate teikti. Tai turėtų būti pakankamai paprasta, kad pasaulietis suprastų, apie ką kalbate. Rizikos kapitalistai paprastai yra protingi žmonės, tačiau jūsų produktas gali būti ne tas, su kuriuo jie gerai žino, o jūsų žodynas neabejotinai yra pilnas žargono ir akronimų, dėl kurių jie gali būti sumišę ir suglumę.
Verslo plano rinkodaros segmentas yra vieta, kur galite tikrai nustebinti savo tikslinę auditoriją. Pradėkite nuo rinkos analizės, pažvelgdami į platinimo kanalus, visus taikomus įstatymus ir visus turimus rinkos duomenis. Stiprus parodymas šioje verslo plano dalyje parodo jūsų rizikos kapitalo investuotojams, kad esate gerai susipažinęs su savo būsima rinka ir kad jie gali patikėti savo pinigus jums. Sekite dabartinės rinkos analizę ir aptarkite, kaip planuojate išnaudoti rinką. Tai turėtų apimti tiek detalių, kiek galite sukaupti, ir idealiu atveju bus parodyta keletas strategijų, jei kuri nors pasirodytų neperspektyvi.
Verslo plano finansinė dalis bus labai priklausoma nuo skaičių, todėl arba įsitikinkite, kad gerai suprantate juos, arba turėkite ką nors, kas jums padėtų atlikti šią dalį. Nesivaržykite, ypač remkitės šio skyriaus priedais, atitinkamai naudodami grafikus ir struktūrines diagramas. Į finansinius duomenis turėtų būti įtraukta bent jau kitų veiklos metų sąnaudų prognozė, įskaitant paleidimo išlaidas, jei tai yra paleidimo įmonė, pelno ir nuostolių analizė, numatomi pardavimai ir bet kokie kiti skaičiai, kuriuos galite sužinoti.
Finansų skyrius yra jūsų verslo plano dalis, dėl kurios būsite daugiausiai klausinėjami, jei susitiksite su rizikos kapitalistu. Nors jie nėra visiškai tikri, kai kalbama apie jūsų produktą ar paslaugą, būkite tikri, jie žino finansinius dalykus kaip nieką kitą. Įsitikinkite, kad žinote savo skaičius viduje ir išorėje, kad būtumėte tikri, kai susitiksite. Ir jei jūs nežinote atsakymo į klausimą, kurį jie jums užduoda, būkite nuoširdūs ir pasiūlykite jiems rasti atsakymą; jokiu būdu neturėtumėte bandyti ką nors atspėti ar sugalvoti.
Paskutinė svarbi jūsų verslo plano dalis yra valdymo segmentas, kuriame pristatoma jūsų vadovų komanda. Nebijokite pasigirti savo Harvardo MBA arba dot-com, kurį pasiekėte sėkmingai. Rizikos kapitalistai daug mieliau patikėtų savo pinigus vadybininkų komandai, turinčiai pasiteisinusią patirtį ir puikius įgaliojimus, tačiau šiek tiek nuobodžią verslo idėją, nei dar neišbandytiems vadovams, turintiems puikią idėją. Jei patys neturite jokių kredencialų, verta pabandyti surasti žmogų, kuris galėtų užpildyti šią skiltį ir įdėti juos į jūsų lentą arba tiesiog nurodyti kaip „patarėjus“. Jei negalite to padaryti, tiesiog būkite sąžiningi dėl savo patirties stokos, o ne bandydami iš kurmių kalnų kelti kalnus, kai kalbate apie savo įgaliojimus.
Viskas; baigėte savo verslo planą! Jei norite, į savo planą taip pat galite įtraukti pasitraukimo strategiją, nurodydami, ar planuojate parduoti verslą, eiti į biržą ar įsigyti daugiau įmonių. Tai turėtų būti nukreipta į jūsų rizikos kapitalistą, iš esmės paaiškinant, kaip planuojate jiems susigrąžinti pinigus – ir, žinoma, daug pelno. Baigę perskaitykite savo planą tiek kartų, kiek galite, genėkite jį, kol jis teigiamai išspinduos profesionalumą, o tada sukryžiuokite pirštus. Sėkmės!