ŠVOK pardavimas yra pelninga sritis ir paprastai skirstoma į dvi klientų grupes: gyvenamuosius ir komercinius. Terminas ŠVOK naudojamas apibūdinti didelę šildymo, vėdinimo ir oro kondicionavimo (ŠVOK) produktų kategorijos įrangą. Per pastaruosius 20 metų ši sritis patyrė didžiulių pokyčių ir prognozuojama, kad per ateinantį dešimtmetį jos augimas bus didesnis nei vidutinis, iš dalies dėl pasaulinės klimato kaitos poveikio.
Dauguma žmonių pradeda prekiauti gyvenamosiose ŠVOK įrengimo įmonės pradinio lygio pardavimais. Šios įmonės daugiausia dėmesio skiria įrangos pardavimui ir montavimo paslaugų teikimui. Gyvenamųjų namų gaminių klientai yra namų savininkai arba namų statytojai. Vieneto dydis ir kaina skiriasi priklausomai nuo vartotojo poreikių. Pavyzdžiui, daugelis įmonių parduoda mažus, lango dydžio oro kondicionavimo įrenginius, žinodamos, kad klientas ateityje grįš, kad gautų visą ŠVOK įrenginį.
Komerciniame sektoriuje dauguma ŠVOK pardavimų personalo yra įgiję tam tikrą techninį mokymą kaip ŠVOK mechanikas arba remonto technikas. Šio lygio išsilavinimas reikalingas norint tinkamai nustatyti ŠVOK sistemos dydį, rekomenduoti produktus ir suprasti vartotojo poreikius bei problemas. Pavyzdžiui, norint nustatyti tinkamo dydžio ŠVOK sistemą kombinuotam sandėliui ir biurui su šaldikliu, reikia gerai išmanyti tokios sistemos mechaniką.
Kompiuteriniai įgūdžiai yra labai svarbūs parduodant ŠVOK. Bent jau visi kandidatai turi turėti bent vidutinį įgūdžių dirbant su biuro produktyvumo produktais. Šiame vaidmenyje labai svarbu stebėti kontaktus, pardavimo veiklą ir prognozes. Be to, kiekvienas, dirbantis komercinių ŠVOK pardavimų srityje, turi turėti galimybę sudaryti kainas, pateikti rašytinius pasiūlymus ir peržiūrėti klientų specifikacijas bei pardavėjo produktų pasiūlymus.
Darbo pokalbio metu skirkite laiko pasiruošti pokalbiui. Sugalvokite standartinių interviu klausimų sąrašą ir iš anksto paruoškite atsakymus. Prieš pokalbį pakalbėkite su draugu ar šeimos nariu. Išmokite atidžiai klausytis klausimo ir suformuluoti tikslų bei tiesioginį atsakymą. ŠVOK įrenginiai nėra nebrangūs, o pirkėjai vertina tiesioginį požiūrį ir bendravimo stilių perkant tokį pirkinį.
ŠVOK bendruomenė yra gana maža, o reputacija yra svarbi. Sukurkite komandos žaidėjo, kuris nuolat deda visas pastangas, reputaciją. Dirbkite su kitais pardavimų darbuotojais, taip pat administraciniais ir aptarnavimo skyriais, kad klientui būtų teikiamos geriausios paslaugos. Tai yra veiksmingiausias būdas pasiekti sėkmės ŠVOK pardavimų srityje, kartu mokantis įgūdžių, reikalingų norint gauti reklamą.