Faktoringo sutartis apima teisių į pinigus, kuriuos turite skolingi klientams, pardavimą trečiajai šaliai. Toks susitarimas gali būti apibūdinamas kaip paskola arba kaip turto pardavimas, atsižvelgiant į konkrečias sutartas detales. Pagrindinis derybų dėl susitarimo tikslas yra rasti teisingą pusiausvyrą tarp didžiausio įmanomo mokėjimo už jums priklausančius pinigus ir konkrečius jūsų poreikius atitinkančių sutarties sąlygų.
Faktoringo sutarties principas visada yra tas pats: trečioji šalis, konkrečiai finansų įmonė, sumoka verslui dalį jam priklausančių pinigų, tada išieško skolą iš kliento ir pasilieka gautas pajamas. Skirtumas tarp to, ką įmonė gauna, ir to, ką klientas skolingas, yra finansų įmonės pelnas. Verslas paprastai mano, kad tai kaina, kurią verta mokėti, kad galėtų nedelsiant gauti grynųjų pinigų ir taip pagerinti grynųjų pinigų srautą. Paprastai kuo daugiau jūsų susitarimo elementų teikia pirmenybę finansų bendrovei, tuo didesnę skolos dalį įmonė turėtų gauti.
Viena sritis, kurioje įmonė gali susitarti dėl geresnio sandorio, yra regreso sutartis. Sudarius tokį susitarimą, verslas pasilieka dalį rizikos. Pavyzdžiui, finansų įmonė gali susitarti persekioti skolą tik 90 dienų, o po to įmonė turi grąžinti visus nesumokėtus pinigus arba derėtis dėl naujo sandorio. Verslas, sutinkantis su regreso sandoriu, paprastai pareikalautų didesnės skolos dalies, kad atspindėtų šią papildomą riziką. Ji taip pat gali derėtis dėl laikotarpio, per kurį finansų įmonė turi sumokėti skolą.
Pagal regreso faktoringo sutarties variantą finansų įmonė iš anksto sumoka tik dalį pinigų. Tada finansų įmonė perduos likusią verslo pinigų dalį, kai ir jei surinks pinigus iš skolininko. Tai verslui mažiau palankus sandoris, todėl tikslios dviejų mokėjimų proporcijos, kurias jis gaus, gali būti derybų taškas.
Ne visose derybų dėl faktoringo sutarties srityse finansinis suskirstymas. Viena iš derybų sričių yra tai, kiek detalių įmonė turi pateikti apie savo skolininkus, kurias finansų įmonė gali panaudoti nustatydama savo pasiliekamą dalį. Kitas dalykas yra tai, ar yra kokių nors kontrolės priemonių, susijusių su finansų įmonės elgesiu bandydama išieškoti skolą: įmonė gali norėti imtis konkrečių veiksmų, kad nenuliūdintų klientų.