Pirmasis žingsnis kuriant franšizės rinkodaros planą – aptarti galimas rinkodaros galimybes su patronuojančia įmone, iš kurios buvo pirkta franšizė. Daugelis kompanijų nustatė rinkodaros planų, akcijų ir prekių taisykles. Kai kurie gali leisti individualiems savininkams pradėti rengti savo reklamas ir skelbimus, tačiau kiti taiko griežtas taisykles, reglamentuojančias skelbimų, kuriuose nurodytas įmonės pavadinimas, naudojimą. Išmokus taisykles, kuriant franšizės rinkodaros planą reikia nustatyti auditoriją, išsiaiškinti, ko ta auditorija nori iš produkto ar paslaugos, ir pritaikyti skelbimus bei kampanijas pagal šiuos poreikius.
Kuriant franšizės rinkodaros planą svarbiausias aspektas yra auditorija. Tai reiškia žmones, kurie pirks produktą ar paslaugą. Kiekvienas verslas paprastai turi pagrindinę auditoriją, į kurią ji orientuojasi. Pavyzdžiui, kosmetikos įmonė, kuri specializuojasi gaminant senėjimą stabdančius produktus, savo skelbimus ir kampanijas daugiausia nukreiptų į moteris, kurios nori atrodyti jauniau. Jei parduodami produktai būtų brangesni, palyginti su panašiomis prekėmis, auditorija apimtų ir tuos, kurie patenka į tam tikrą pajamų grupę. Panašiai būtų švaistoma vieta skelbimams, jei ta pati įmonė pirktų skelbimą žurnale ar leidinyje, daugiausia pritaikytame vyrams ar paaugliams.
Kita svarbi franšizės rinkodaros plano rengimo dalis yra nustatyti, ko auditorija ar pagrindiniai demografiniai rodikliai ieško rinkoje, kuri šiuo metu nėra siūloma. Tai galima padaryti naudojant dabartinių klientų vartotojų apklausas ir užduodant klausimus apie pramonę apskritai ir apie tai, kokių paslaugų trūksta. Pagal rezultatus galima nustatyti, kokias akcijas siūlyti, o kurias jau siūlo konkursas.
Sėkmingas rinkodaros planas taip pat apima unikalų verslo pardavimo tašką. Tai yra įmonės siūloma funkcija ar pranašumas, kurio konkurentai šiuo metu nereklamuoja. Pavyzdžiui, jei yra dvi kepyklėlės, siūlančios naminius pyragus, pagamintus iš ekologiškų ingredientų, viena gali reklamuoti savo ingredientų šviežumą, o kita – mažą kainą. Abiejų kainos ir produktai gali būti panašios, tačiau kiekvienas iš jų turi skirtingą būdą pavaizduoti savo verslą.
Unikalaus pardavimo taško įtraukimas į skelbimus ir kampanijas padeda auditorijai suprasti, ką reiškia įmonė. Tai yra „prekės ženklo kūrimo“ arba tam tikro verslo įspūdžio ar koncepcijos, kurią visuomenė sudaro, dalis. Ši problema jau gali būti nustatyta sudarant franšizės rinkodaros planą, nes patronuojanti įmonė greičiausiai jau yra sukūrusi brangių rinkodaros kampanijų, siekdama reklamuoti įmonę. Todėl, kai kas nors pamato nacionaliniu mastu pripažintos franšizės logotipą, jo suvokimas apie tą įmonę jau yra nulemtas, nepriklausomai nuo atskirų franšizės savininkų.
Franšizės savininkams paprastai pateikiamos rinkodaros idėjos prieš pradedant verslą. Tai dažnai siūlo patronuojanti įmonė, nes ji gali gauti komisinį mokestį už franšizės pajamas. Tai darydami individualūs savininkai gali geriau pradėti, nereikės tiek daug dėmesio skirti individualaus franšizės rinkodaros plano kūrimui. Daugelis franšizių neleidžia kurti individualių planų be įmonės sutikimo, o planai paprastai turi atitikti bendrą prekės ženklą ir koncepciją, kurią sukūrė patronuojanti įmonė.