Kalbant apie tvirtos klientų bazės ugdymą ir palaikymą, labai svarbu sukurti patikimą reklamos strategiją. Naudojant tinkamas priemones tinkamu laiku ir tinkamoje vietoje, reklamos kampanija padidins produktų ir paslaugų paklausą, o tai padidins pardavimus ir vartotojų informuotumą. Jei esate atsakingas už veiksmingos reklamos strategijos sudarymą, atminkite kelis pagrindinius dalykus.
Norint pradėti reklamos kūrimo procesą, svarbu nustatyti, kurias vartotojų rinkas turi pasiekti kampanija. Jūsų produktas gali būti labai patrauklus, tačiau vis tiek būtina nustatyti, kam bus skiriamas pagrindinis dėmesys. Idealiu atveju jūsų pirminė rinka yra tas vartotojų sektorius, kuris taps jūsų klientų bazės pagrindu ir užtikrins pardavimo pastangų stabilumą. Taip pat puiku nustatyti keletą nišinių rinkų, kurios, tikėtina, gerai reaguos į tą pačią bendrą reklamos informaciją, kurią naudosite kampanijoje, tačiau be tos pirminės rinkos, kuri padės jūsų pastangoms, kampanija gali sužlugdyti. labai padidėjo.
Nustatę savo pagrindinę rinką, pradėkite nustatyti konkrečius tos rinkos demografinius rodiklius. Tai dar labiau apibrėžia jūsų reklamos kampanijos kryptį ir padeda lengviau nustatyti, kurios priemonės bus efektyviausios. Jūsų demografiniai rodikliai gali būti susiję su vieta, amžiumi, lytimi ar kitomis savybėmis, kurios būtų taikomos pastebimai didelei klientų bazei.
Įvertinkite pelno potencialą šioje pirminėje arba tikslinėje rinkoje. Tai svarbu bet kuriuo metu, tačiau ypač svarbu, jei rinkoje dominuoja du ar trys gerai žinomi prekių ženklai, pasiekę aukštą vardo atpažinimo laipsnį ir puikią kokybės reputaciją. Ištirkite, dėl ko tie prekės ženklai tokie sėkmingi rinkoje ir kaip tie prekės ženklai pasiekia pagrindinę auditoriją. Tai suteiks jums ne tik keletą idėjų apie reklaminę kopiją, bet ir nurodys būdą, kaip nustatyti, kokio tipo laikmeną turėtumėte naudoti savo reklamos strategijoje.
Vienu metu spauda buvo kiekvienos reklamos strategijos kertinis akmuo. Taip nebėra. Kartu su reklama laikraščiuose ir žurnaluose taip pat yra radijo ir televizijos reklamų bei bendrųjų reklamų pasirinkimas. Visai neseniai internetinė reklama tapo idealiu būdu pasiekti daugybę vartotojų rinkų su palyginti nedidelėmis išlaidomis. Kurias ir kiek iš šių parinkčių naudosite savo reklamos strategijoje, priklauso nuo to, kaip gerai žinote savo tikslinės auditorijos įpročius ir pageidavimus.
Atminkite, kad veiksminga reklaminė kopija yra būtina kampanijos sėkmei. Reklamos strategijoje turėtų būti naudojamos kultūros nuorodos, dabartiniai populiarūs žodžiai ir apskritai žodiniai žodžiai, su kuriais jūsų tikslinė auditorija gali nedelsiant susisiekti. Mados reklamoje nenaudotumėte tokios pat formuluotės kaip sodo įrankių reklamos kampanijoje. Tai dar viena sritis, kurioje visas sunkus darbas siekiant sužinoti apie tikslinę klientų bazę atsiperka. Žinosite, kokius žodžius vartoti ir ką jie reiškia, todėl tekstas iškart patrauks ir patrauks būsimų pirkėjų dėmesį.
Taip pat labai svarbūs bet kokie vaizdiniai elementai, kurie leis produktams susieti su pagrindine vartotojų rinka. Snieguoti kalnai, kuriuose slidinėja žmonės, puikiai tinka parduodant sniego batus ir slidinėjimo striukes, tačiau greičiausiai tai nesukels dėmesio maudymosi kostiumėliais prekiaujančioje įmonėje. Kai vaizdiniai ir tekstai leidžia vartotojams lengvai įsivaizduoti, kad jie naudojasi gaminiu, ryšys daug labiau užsifiksuos ir galiausiai duos vaisių.
Gera reklamos strategija yra skirta padėti įmonei pasiekti konkrečius tikslus, susijusius su rinkos dalimi ir specifiniais vartotojų tipais. Labai svarbu nustatyti šią auditoriją ir nukreipti kampanijos elementus, kad su ja susisiekti. Jei į šiuos aspektus nebus atsižvelgta ir tinkamai pritaikyta, net patraukliausia, juokingiausia ir informatyviausia reklamos strategija nepasiseks.