Pelno modelis nusako, kaip įmonė uždirbs pelną. Kai verslininkas rengia verslo planą naujai įmonei, neužtenka vien aprašyti, kaip klientai turi gauti pridėtinę vertę ir kokią strategiją taikyti pardavimui ir rinkodarai. Į verslo planą taip pat turi būti įtrauktas pelno modelis, kuriame išsamiai nagrinėjama produktų ir paslaugų kainodara, apskaičiuojamas uždarbis ir lyginamas su patirtomis išlaidomis. Pelno modelis turi apimti pakankamai realistiškus skaičiavimus, kad įtikintų investuotojus ir skolintojus paremti įmonę. Pelno prognozė turi būti pagrįsta realistinėmis prielaidomis, pagrįstomis tyrimais ir įrodymais.
Vertės pasiūlymas, kuris yra verslo plano dalis, parodys investuotojams ir skolintojams, kaip verslas ketina uždirbti. Pavyzdžiui, interneto įmonė gali parduoti produktus internetu, gauti pajamų už trečiųjų šalių produktų reklamavimą arba apmokestinti internetinės informacijos paslaugos prenumeratą. Ši informacija gali būti derinama su išsamia kainodaros strategijos informacija ir numatomu klientų skaičiumi, kad būtų gautas apskaičiuotas uždarbis. Kad pasiektų perspektyvų pelno modelį, įmonė turi eiti toliau ir pateikti realų sąnaudų ir pridėtinių išlaidų, kurios bus susijusios su klientų pajamomis, sąmatą.
Realaus pelno modelio sudarymas yra naudingas užsiėmimas, padedantis ne tik pritraukti lėšų iš investuotojų ir skolintojų, bet ir padėti verslininkui planuoti verslo pradžios metus. Jei įmonė veiklos pradžios metais uždirba pelną, ji turėtų turėti pakankamai pinigų, kad galėtų tęsti veiklą. Verslo likvidumo padėtis taip pat priklauso nuo kapitalo išlaidų poreikio ir finansavimo. Be pelno modelio, reikalinga atskira pinigų srautų prognozė, siekiant užtikrinti, kad grynieji pinigai būtų prieinami verslo skoloms padengti suėjus terminui.
Pelno modelis turėtų parodyti, kad uždarbio pakaks verslo sąnaudoms ir pridėtinėms išlaidoms padengti. Kai kurios įmonės veiklos pradžios metais gali patirti nuostolių dėl būtinybės suburti klientų bazę, taikant tinkamą rinkodarą, kol apyvarta dar neišaugo iki pakankamo lygio, kad būtų galima gauti pelną. Šiuo atveju pelno modelis turėtų būti paremtas apskaičiuotais pradžios metų rezultatais, rodančiais, kaip greitai verslas galės atsigauti arba uždirbti pelno.