Norint tapti finansinių pardavimų vadybininku, paprastai reikia įgyti universitetinį laipsnį, gauti pasiūlymą dirbti finansinių paslaugų įmonėje, įgyti sėkmingo pardavėjo rekordą ir parodyti vadovavimo įgūdžius. Kai kurios finansinių pardavimų įmonės tikisi įgyti su verslu susijusių sričių, pvz., finansų, laipsnį, tačiau daugelis įmonių taip pat įdarbina pardavimų specialistus ir potencialius vadovus, turinčius skirtingą akademinį išsilavinimą. Beveik visais atvejais taip pat reikia įsigyti reikiamas licencijas parduoti finansinius produktus ar siūlyti finansines paslaugas.
Pirmas žingsnis norint tapti finansinių pardavimų vadybininku – įgyti universitetinį išsilavinimą. Daugeliui finansinių paslaugų įmonių reikia tam tikro laipsnio, kad galėtų patekti į pardavimų grupę. Finansinių paslaugų įmonės, kurios orientuojasi į žemesnės ir vidutinės klasės klientus, kurie dažnai neturi aukštojo išsilavinimo, kartais nereikalauja diplomo arba, jei jo reikalauja, leidžia gauti diplomą iš nesusijusių sričių, tokių kaip laisvieji menai. Finansų įmonėms, kurios pritraukia daugiau pasiturinčių klientų, paprastai reikalingas aukštasis universitetinis išsilavinimas, susitelkęs į verslą.
Žengiant kitą žingsnį siekiant būti finansinių pardavimų vadybininku, reikia išlaikyti visus parduodamų finansinių produktų tipo licencijos egzaminus. Daugumoje šalių federalinės ir regioninės valdžios institucijos reguliuoja finansinių produktų, tokių kaip investicijos, gyvybės draudimas su investiciniais komponentais ir bankininkystės paslaugas, pardavimą. Įmonėms paprastai gali būti taikomos baudžiamosios arba civilinės sankcijos už leidimą atstovams siūlyti produktus be reikalingų licencijų. Šie licencijavimo egzaminai gali būti sunkūs, todėl daugeliu atvejų parengiamieji kursai yra rekomenduojami ir dažnai juos apmoka samdanti įmonė.
Sėkmingas pardavimas finansų įmonei yra trečias žingsnis norint tapti finansinių pardavimų vadovu. Dažnai aukštos kvalifikacijos finansų ekspertai tvarko faktinį klientų lėšų investavimą, tačiau klientus į įmonę atveda pardavimų komandos nariai. Finansinių pardavimų padalinių valdymas paprastai reikalauja, kad finansinių pardavimų vadybininkas turėtų patirties, supratimo ir sėkmės parduodant.
Daugelis sėkmingų finansinių pardavimų žmonių nėra tinkami vadovybei. Gali būti, kad šie žmonės nenori būti vadovais arba jie nėra tinkami šiai užduočiai. Norint tapti finansinių pardavimų vadybininku iš daugelio sėkmingų pardavimų atstovų, būsimasis vadovas turi parodyti tam tikrus su pardavimu nesusijusius įgūdžius. Šie įgūdžiai gali apimti gebėjimą motyvuoti kitus, vadovavimo įgūdžius, gebėjimą spręsti problemas, gebėjimą priimti tinkamus sprendimus dėl samdymo ir dėmesį detalėms, reikalingus užtikrinti, kad komanda laikytųsi įmonės politikos ir procedūrų.