Medicinos prietaisai dažniausiai nėra įmantrūs, reti, sunkiai suprantami aukštųjų technologijų įrankiai. Tiesą sakant, būtų sunku rasti vakarietišką šeimą, kurios namuose nebūtų bent vieno tokio įrenginio. Terminas medicinos prietaisas reiškia įvairius objektus, tokius kaip kontaktiniai lęšiai, gliukozės kiekio kraujyje matuokliai, viso kelio sąnario protezai, klausos aparatai ir kochleariniai implantai. Taigi medicinos prietaisų atstovas gali parduoti įvairius medicinos prietaisus labai įvairiems klientams, pradedant patvarios medicinos įrangos įmonėmis, ligoninėmis, skirtingiems chirurgams tose pačiose ligoninėse ir baigiant oftalmologijos kabinetais. Taigi viena iš pirmųjų rekomendacijų, siūlomų tapti medicinos prietaisų atstovu, yra įgyti pradinio lygio pareigas medicinos prietaisų gamybos ar platinimo įmonėje.
Internetinių klasifikuotų skelbimų peržiūra parodys, kad beveik visi darbdaviai reikalauja bent dvejų metų patirties šioje srityje, kad galėtų tapti medicinos prietaisų atstovu. Kaip ir kitose srityse, šis reikalavimas turėti patirties, norint įgyti darbo patirtį, yra mįslė, kurią geriausia išvengti priimant pradinio lygio pareigas įmonėje bet kokiu pagrįstu pavadinimu. Parodžius entuziazmą, sunkų darbą ir iniciatyvą, medicinos prietaisų įmonės darbuotojas galiausiai gali būti svarstomas medicinos prietaisų atstovo pareigoms užimti.
Skirtingai nuo daugelio pardavimų atstovų pareigų, su medicina ir mokslu susijusioms pardavimo pozicijoms paprastai reikalingas bakalauro laipsnis. Karjerai šioje srityje bent jau reikia gebėjimo greitai išmokti specializuotos informacijos ir labai techninio žodyno. Ankstesnė pardavimų patirtis bet kurioje srityje gali padėti kandidatui tapti medicinos prietaisų atstovu, ypač jei jis yra įgijęs bakalauro laipsnį medicinos ar mokslo srityje.
Papildomas dėmesys gali būti skiriamas tiems, kurie medicinos srityje dirbo slaugytoju, techniku ar kitu specialistu. Gali būti naudingi sertifikatai pardavimo ir pardavimo atstovavimo srityje, kuriuos galima gauti iš Gamintojų atstovų švietimo tyrimų fondo™, baigus studijų kursą ir sėkmingai išlaikius egzaminą. Vaistų pardavimo atstovo patirtis taip pat pagerintų pretendento gyvenimo aprašymą, nes pareigos panašios. Kai kuriais atvejais farmacijos pardavimo atstovo karjera gali būti pakeista medicinos prietaisų atstovu toje pačioje įmonėje.
Jei kandidatui gali būti pasiūlytos šios pareigos, prieš jam leidžiant dirbti medicinos prietaisų atstovu paprastai reikia baigti nustatytą mokymo kursą. Mokymai suintensyvinami atsižvelgiant į techninius medicinos prietaiso aspektus, kad pardavimų atstovas būtų paruoštas tiksliam ir gerai išmanančiam pardavimų pristatymui su sveikatos priežiūros specialistais, kuriems parduodami produktai.