Norint tapti pardavimų įdarbintoju, paprastai reikalingas aukštasis universitetinis išsilavinimas, patirtis pardavimų srityje ir didelis asmeninių bei profesinių kontaktų tinklas. Daugelis įmonių teikia pirmenybę žmogiškųjų išteklių laipsniui, nors daugelis kitų laipsnių, pavyzdžiui, verslo ar finansų, taip pat yra priimtini tiems, kurie nori tapti pardavimų įdarbintojais. Patirtis pardavimų srityje dažniausiai teikiama pirmenybė, nes į pardavimų įdarbinimą dažnai žiūrima kaip į pardavimo formą. Be to, pardavimų darbuotojai, dirbdami savo darbą, labai pasikliauja asmeniniais ir profesiniais kontaktais, todėl įmonės ieško bendraujančių ir aktyvių bendruomenėje.
Norint tapti pardavėju, reikia gerai išmanyti technologijas. Pardavimų darbdaviai seka potencialius asmenis naudodami įvairias programinės įrangos programas, kurių daugelis yra specialiai sukurtos siekiant padėti įdarbinimo procesui ir gali būti nuomojančios įmonės nuosavybė. Programos padeda pardavimų įdarbintojams sekti šimtus ar tūkstančius potencialių klientų ir sužinoti, ar potencialūs asmenys yra geri kandidatai, ar gali būti tam tikru momentu ateityje. Pardavėjai taip pat turi būti įgudę naudotis žinučių siuntimo sistemomis, el. pašto ir mobiliojo biuro programomis, nes jie dažnai būna kelyje arba atlieka įdarbinimo funkcijas.
Norėdami tapti pardavimų įdarbintoju, turite būti orientuoti į detales. Įmonės reikalauja, kad pardavimų darbdaviai puikiai užsirašytų apie kandidatus, įskaitant tokią informaciją kaip jų dabartinė padėtis, jų kilmė ir mokymai bei kada ir ar jie gali būti pasirengę prisijungti prie įmonės. Pardavimų darbdaviai taip pat dažnai yra įpareigoti vadovauti kandidatui įdarbinimo procese, todėl jie turi atidžiai sekti, kur kandidatas yra tame procese ir kokių kitų veiksmų reikia norint užbaigti įdarbinimą.
Puikūs bendravimo įgūdžiai ir išvystyta asmenybė yra būtini, jei nori tapti pardavimų įdarbintoju. Įmonės ieško žmonių, kurie yra labai aktyvūs savo bendruomenėje tiek asmeniniais, tiek profesiniais kanalais. Pardavimų darbdaviai daug savo kandidatų suranda per savo kontaktus, o įmonės tikisi, kad pardavimų darbuotojai bus puikūs tinklų kūrėjai, galintys patys susikurti perspektyvas.
Pardavimų darbuotojai taip pat surenka daug kandidatų vykdydami tokias funkcijas kaip darbo mugės, kolegijos įdarbinimo dienos ir karjeros dienos. Taigi, jei nori tapti pardavimų įdarbintoju, jis turi jaustis patogiai kalbėti ir rengti pristatymus didelėms grupėms. Pardavimų atrankos specialistai dažnai yra labai vieši asmenys, todėl jų įmonės taip pat tikisi, kad jie parodys profesionalią išvaizdą ir požiūrį tiek darbo metu, tiek už jo ribų.
Atlyginimo ir naudos supratimas taip pat labai svarbus pardavimų įdarbintojui. Viena iš pagrindinių pardavimų atrankos specialisto pareigų – gebėti potencialiems pardavėjams aiškiai paaiškinti įmonės atlygio struktūrą. Daugelyje pardavimo kompensavimo modelių yra kintamų komponentų, tokių kaip premijos ir pakopinės komisinių struktūros, todėl pardavimų atrankos specialistas turi sugebėti veiksmingai parodyti kandidatams, kaip jie uždirbs savo pinigus.