Norint tapti trumpalaikio pardavimo agentu, prieš pradedant dirbti tarpininkavimo įmonėje būtina išlaikyti nacionalinį egzaminą. Skolintų vertybinių popierių pardavimo agentas turi tvarkyti savo klientų dokumentus ir nuolat palaikyti ryšį su turtu besiverčiančiu banku. Tada būsimi skolintų vertybinių popierių pardavimo agentai turėtų prisijungti prie Realtor™ komandos, nes tai yra mažiau rizikingas būdas užsidirbti pragyvenimui. Norėdami gauti sertifikatą, trumpalaikio pardavimo agentai turi prisijungti prie profesionalios įmonės, turinčios šį sertifikatą, kad padidintų gautų klientų skaičių.
Trumpo pardavimo terminas apibūdina procesą, kai nekilnojamojo turto skolintojai priima mažesnę sumą nei būsto hipotekos vertė. Priežastis, dėl kurios jie noriai prisiima nuostolius, yra ta, kad alternatyva yra uždarymas, kuris yra daug brangesnis. Kiekviena šalis turi tam tikrus licencijavimo reikalavimus, kurių reikia laikytis norint tapti trumpalaikio pardavimo agentu. Būtina tapti licencijuotu nekilnojamojo turto agentu regione, kuriame agentas ketina praktikuoti derybas dėl skolintų vertybinių popierių pardavimo. Visi nekilnojamojo turto agentai turi studijuoti tam tikrus dalykus ir išlaikyti nacionalinį egzaminą.
Norintys tapti trumpalaikio pardavimo agentu turi prisijungti prie tarpininkavimo, nes tai yra teisinis reikalavimas. Šis brokeris yra teisiškai atsakingas už visus jam dirbančius agentus. Nors kai kuriuose biuruose yra skolintų vertybinių popierių pardavimo padaliniai, dauguma jų neturi, todėl tikėtina, kad skolintų vertybinių popierių pardavimo agentai turės mažai konkurencijos iš savo įmonės. Tai reiškia, kad vienas agentas yra atsakingas už derybas tarp banko ir kliento.
Kitas žingsnis, norint tapti skolintų vertybinių popierių pardavimo agentu, yra tapti Realtor™ komandos, kuri specializuojasi skolintų vertybinių popierių pardavimo srityje, dalimi. Būdami komandos nariai, agentai išmoksta pardavimo proceso sudėtingumo, kuris gali trukti ilgiau nei šešis mėnesius vienam turtui. Agentas, dirbantis vienas, gali daug mėnesių dirbti nekilnojamojo turto objekte, kad pamatytų, kad jis atima iš rinkos. Komanda turi daugybę savybių, todėl nuostoliai, gauti dėl perimtų objektų, yra lengvai absorbuojami. Nors nėra specialių egzaminų norint gauti sertifikatą, galima prisijungti prie profesionalios įmonės; trumpalaikio pardavimo agentai, kurie yra sertifikuoti, paprastai gauna didesnį verslo lygį.
Trumpalaikio pardavimo agentas turi palaikyti glaudžius ryšius su banko darbuotoju, kuris yra atsakingas už turto bylą. Kadangi šiam banko atstovui tenka susidurti su dešimtimis bylų, agentas turi išlikti kantrus ir greitai atsakyti, kai paprašys tam tikrų dokumentų. Trumpalaikio pardavimo agentai turi turėti omenyje, kad bankas gali būti per daug užimtas, kad galėtų paskambinti, todėl agentas turi pradėti susisiekti faksu, telefonu ir el. paštu.